1、商鋪營銷建議商鋪營銷建議 一、 商鋪概況 漢正服裝工業城即將銷售的商鋪是為 A 區、B 區廠房做配套的物 業，本次推出的主要是商業街的門面（服裝生產配套門面暫不對外 發售，對外宣傳已售磬），總建筑面積 ， 間。 二、 SWOT分析： （一） 優勢點（S） 1、 項目地處新河工業園，是武漢進入漢川的咽喉要道，屬 于口港物業；新河工業園目前招商引資形式較好，已是 漢川開發的熱點，發展前景較好； 2、 項目前期在漢川本土有一定的宣傳力度，對于商鋪今后 在漢川的推廣有一定的優勢； 3、 項目周邊有像漢川電廠等大型企事業單位，職工經濟實 力較強，擁有一定的購買實力； 4、 目前已銷售的廠房，增強了置業者
2、和投資者的信心 （二） 局限性（W） 1、 項目所處地帶以來人氣不旺，尚不具備人氣來帶動商鋪 銷售的條件； 2、 距漢川城區中心近 10 公里，進城不方便，沒有直達公 汽； 3、 本項目周邊是農田，顯得比較荒涼，目前狀況對發展商 業不略為不足； （三） 機會點（O） 1、 新河工業園眾多企業落戶本區域，能帶動人氣的上升； 2、 新河工業園地處咽喉要道，進可達武漢東西湖區，退可 進漢川城關； 3、 政府重視本區域以及本項目的開發。 （四） 威脅點（T） 1、廠房在漢正街銷售不暢，在武漢客戶群體心中造成一 定的負面影響。 （五） 目標客戶群體 1、 投資客，項目周邊有電廠效益較好的企事業單位以及政
3、 府機關的工作人員，投資不動產是他們較為認可的一種 理財方式。 2、 經營者，經營超市、餐飲、休閑、娛樂等設施個體經營 主。 （六） 商業模式建議 就目前的模式來看，主要有三種：一是綜合性商業模 式；二是主題性商業模式；三是專業性商業模式。 就 B 區內街商鋪來看的話，主要是為服裝企業老板，員 工生活配套的，顯然不適主題性商業模式，旁邊已經有 專門的壓棉、繡花工廠作為服裝企業的專業配套，故也 不宜采用專業性的商業模式。 綜合商業模式提供衣、住、行一條龍的服務，可以滿總 不用層次消費者的生活需要，今后沒有入駐的企業的曾 多人氣的上升可考慮對市場的細分，滿總消費者個性的 發展。 （七） 定位 1、經營業態的定位 內街經營業態從功能角度來看應為基礎生活配套。 2、價格定位 內街商鋪銷售價格的建議： 首層均價 2800 元/M 二、三層均價 980元/M 說明：1、作為商鋪而言，僅有首層具備門面的
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