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服裝工業(yè)城項(xiàng)目滯銷的原因分析及對策(4頁).doc

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服裝工業(yè)城項(xiàng)目滯銷的原因分析及對策(4頁).doc

1、項(xiàng)目滯銷原因分析及對策項(xiàng)目滯銷原因分析及對策 在經(jīng)過長達(dá)數(shù)月的行銷后,項(xiàng)目仍然未銷售一套,其原因是多方面 的,現(xiàn)綜合如下: 一、 產(chǎn)品 1、 地段 在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi),有一句不變的話就是“決定房地產(chǎn)成功的因素第 一是地段,第二是地段,第三也是地段”,本項(xiàng)目作為服裝工業(yè)廠房, 它既不位于漢川市中心也不屬于武漢市區(qū),臨近收費(fèi)站,以前是農(nóng)田, 可以說是毛地,整個地塊面寬較窄,可視性差。而新河工業(yè)園,目前招 商引資還處于起步階段,現(xiàn)階段看來,項(xiàng)目地段太差,沒有地段的優(yōu) 勢,注定產(chǎn)品存在與地段相關(guān)的劣勢,比如距離漢正街目標(biāo)客戶 40 余 公里,行車時間接近 1 小時,直接導(dǎo)致運(yùn)輸成本提高。 2、 配套 3、

2、 在開發(fā)項(xiàng)目初期,并沒有將配套設(shè)施建起就招商加之周邊離城區(qū)尚 有一定距離,幫不管是工廠的生產(chǎn)配套設(shè)施(輔料、壓錦、繡花等)不 齊全,員工的生活設(shè)施也不齊全,配套設(shè)施的不齊全,如果企業(yè)貿(mào)然進(jìn) 駐,必會為其增成本,影響其出貨時效,也難以留住工人,最終影響老 板生意。 二、 政府公眾形象 1、 盡管在漢正街從事服裝生產(chǎn)的漢川老板人數(shù)眾多,漢川人回漢 川投資有著其天然的優(yōu)勢,但結(jié)果是漢川籍老板購買本項(xiàng)目的僅 2 家,而且對本項(xiàng)目不僅不太支持還潑冷水,認(rèn)為政府太黑,項(xiàng)目搞不 起來的。可以看出漢川市政府的公眾形象在服裝老板眼里較差,可信 度非常低,有部分商戶前期也是被政府“逼”出來的,還有客戶認(rèn) 為,從“

3、城里”回到“鄉(xiāng)里”這個心理一下子也接受不了。 2、 政府支持力度,對于此類性質(zhì)的工業(yè)地產(chǎn),招商引資的項(xiàng)目, 必須要有政府的大力支持,然而政府的支持是風(fēng)聲大,雨點(diǎn)小,真正 落到實(shí)處的不多,政府的可信度差,辦事效率,稅收過重,加之政府 的支持比較虛,是導(dǎo)致觀望的主要原因之一。 三、 客觀市場環(huán)境 1、 目前本案的競爭項(xiàng)目有佳海都市工業(yè)園、萬通工業(yè)園、中小企 業(yè)城以及長豐、石橋等私房集中區(qū)域,其中最大競爭對手為佳海都市 工業(yè)園和長豐、石橋等私房大量集中地,佳海都市工業(yè)園盡管銷售情 況較好,已經(jīng)入駐或即將入駐一批企業(yè),但其便利程度還是沒有漢正 街好。萬通工業(yè)園,剛開始起步,中小個業(yè)城服裝企業(yè)不多,沒有形 成扎堆效應(yīng),長豐、石橋雖然很便利,但畢竟不會很長久。基于這樣 一種局勢,加大了部分老板更大的觀望心理,選擇余地的更多以及專 業(yè)成熟程度不是很大,導(dǎo)致了很多老板在等待,等待哪個區(qū)域能形成 更成熟的專


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