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2018富藝·柏陽富力·泉天下溫泉度假別墅推廣策略案（86頁）.ppt

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2018富藝·柏陽富力·泉天下溫泉度假別墅推廣策略案（86頁）.ppt

1、富力富力泉天下泉天下二二期別墅期別墅推廣策略案推廣策略案 A&IA&I富藝富藝柏陽柏陽 2021/4/122021/4/12 回望一期回望一期 2009年富力泉天下一期別墅，總貨量200余套每批產(chǎn)品開盤即熱銷取得了優(yōu)異成績一期以一期以溫泉、山水溫泉、山水等稀缺自然資源等稀缺自然資源為主要述求為主要述求塑造了首席溫泉度假別墅的形象塑造了首席溫泉度假別墅的形象二期問題二期問題富力泉天下二期別墅總貨量近400套、面積9.1萬平米，總銷售額將達8.9億均價超過9500多元/平米面臨的最大問題：量大、價升，銷售壓力增加又沒了“溫泉”“溫泉”這個最強有力的賣點山水、升

2、級坡地別墅，何以支撐起價格？山水、升級坡地別墅，何以支撐起價格？又如何快速去化又如何快速去化400400套別墅？套別墅？洞察市場洞察市場目前，在國家房地產(chǎn)調(diào)整政策的“聲勢”影響下廣州樓市，現(xiàn)“價降量跌”局面但，隨著經(jīng)濟的“回暖”及通脹的“預(yù)期”，將會推動別墅等高端物業(yè)熱銷廣州別墅的供應(yīng)，也將在5、6月份后迎來一個高峰總貨量將達到總貨量將達到3000余套余套主要分布：清遠清遠/花都板塊、廣園東花都板塊、廣園東/增城板塊、番禺增城板塊、番禺/亞運板塊、從化亞運板塊、從化/板塊板塊等四大區(qū)域而以“山水森林”等自然為主賣點的清遠/花都板塊將是項目所在從化板塊的競爭對手清遠清遠

3、/花都板塊花都板塊主要樓盤有：主要樓盤有：碧桂園假日半島、元邦山清水秀、美林湖國際社區(qū)、天湖峰境、玖瓏湖、保利溫莎堡、頤和山莊、富力金港城主要訴求點：主要訴求點：高性價比；“山、水、森林”“山、水、森林” 為別墅區(qū)提供了絕佳的自然資源集休閑、旅游、度假、娛樂于一體的別墅從化板塊從化板塊主要樓盤有：主要樓盤有：方圓明月山溪、城建逸泉山莊、珠光流溪御景、珠江城、僑建御溪谷、富力泉天下主要訴求點：主要訴求點：從化的山水自然資源；背山面水、流溪河畔等產(chǎn)品特征集休閑、旅游、度假、娛樂于一體的別墅群小結(jié)小結(jié) 競爭激烈，訴求同質(zhì)競爭激烈，訴求同質(zhì) 別墅等高端物業(yè)市場有向好的趨勢但，在市面上如此多以山水、坡地別墅為訴求的別墅富力富力泉天下，必須突圍、求異！泉天下，必須突圍、求異！不能只賣山水不能只賣山水也不能只賣產(chǎn)品也不能只賣產(chǎn)品換個角度、站得更高換

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2018富藝·柏陽富力·泉天下溫泉度假別墅推廣策略案（86頁）.ppt

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