成都華陽摩爾百貨項目年中大促企劃案(31頁).ppt
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成都華陽摩爾百貨項目年中大促企劃案(31頁).ppt
1、 目錄索引目錄索引 / 活動背景 / 目標人群 / 數據分析 / 活動策略 / 活動主題 / 推廣文案 / 檔期安排 / 活動規劃 / 版式規劃 / 媒體傳播 / 氛圍營造 / 員工激勵 / 物料清單 / 部門分工 / 費用預算 / 進度總控 活動背景活動背景 八月，是零售業態傳統意義上的銷售淡季，自九月中秋開始，將漸入下 半年度的銷售高峰，面對伊藤、歐尚、家樂福、人人樂、圣倫、吉選以 及即將開業的沃爾瑪的強勢競爭，摩爾如何在八月吹響沖鋒的號角，為 銷售旺季的到來打下良好基礎，從而拉開下半年度的營銷大幕，是企劃 部門目前思考的重點課題； 目前在摩爾消費的主要有兩類人群： 一類是以生鮮、日配、糧
2、油、洗化、休閑等超市日用品消費為主導的家庭型消費，以中老年 人及家庭主婦為主，其消費需求為追求商品的質優價廉，對品牌忠誠度不高，在保證品質的 基礎上對價格尤為敏感； 另一類是以服裝、鞋類、化妝品、黃金首飾等百貨類商品為主導的個性消費，以中青年人為 主，具有一定的消費能力，對品牌和品質有一定要求，追求較高的性價比，對日常購買的品 牌所推出的季節性折扣較為關注，并且對于平日難以企及的品牌所推出的在其心理承受范圍 以內的價格折扣毫無免疫力； 目標人群目標人群 為了做到有的放矢，有針對性的選擇此次活動的重點品類、品牌及單品，合理 的做好商品備貨，需提取以下去比及環比數據： 1、全店去比及環比來客數、客
3、單價、品單價、客品數、銷售額，以及超市及 百貨的各自銷售占比； 2、超市各部門以及各品類銷售占比，各柜組銷售前10的單品排名； 3、百貨各樓層、各品類及品牌專柜的銷售占比及排名； 數據分析數據分析 關鍵詞：性價比 心理價位 超出預期 驚聲尖叫 策略：基于數據分析，以超市的爆款單品、品類折扣以及百貨暢銷品 牌的夏品出清為主線，以擊穿顧客心理底價為價格策略，輔以極具吸 引力的企劃活動及現場氛圍營造，強勁有力的宣傳造勢，實現商業體 內的各樓層、各業態、各品類、各品牌的平臺化聯動，通過對資源的 全方位整合打造一臺超出顧客預期、令人尖叫的購物盛宴！ 備注：零售業態的活動核心內容大同小異，幾乎均以商品、價格、贈 禮和強調體驗為主，因此，如何去對活動進行包裝、造勢、傳播，以 及如何能讓活動得到堅決的落地執行，往往成為了活動成功的決定因 素； 活動策略活動策略 夜戰摩爾，誰與爭“瘋”！ 華陽摩爾年中大促
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