成都市龍灣生活購物廣場商務小戶營銷策略（105P）.ppt
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成都市龍灣生活購物廣場商務小戶營銷策略（105P）.ppt
1、龍灣生活廣場龍灣生活廣場 商務小戶營銷策略商務小戶營銷策略 報告綱要 項目自身產品解析 現狀下的競爭力及定位思考 營銷策略及執行細項 1 3 4 市場競爭格局解析 2 營銷節點及工作計劃鋪排 5 項目產品介紹-外部環境 區域: 項目地處城西 交通 交通便利,眾多公交線路環繞,道路網絡全面覆蓋 配套 周邊生活配套成熟,區域優勢 外部區域配套及交通網絡決定項目發展功能多樣 項目產品介紹-內部環境 使用年限：使用年限： 農貿市場兼商業用地，40年使用權 銀行按揭：銀行按揭： 必須首付5成，10年按揭 辦公貸款利率比純住宅貸款利率高 1.476,(辦公年利率5.76，住宅首次置業按 5.04下調15%
2、計算) 產品本身：產品本身： 主要以標間、套一小面積戶型為主；產品面積 控制合理； 內廊設計，自然通風采光差； 2梯37戶，電梯利用率高； 出現小戶型通病，黑衛； 后期生活成本：后期生活成本： 商業用水、用電，客戶后期生活成本高 項目產品介紹-內部環境 產品類型：產品類型： 商務小戶位于4-7層 農貿市場位于1層內部 1層臨街為臨街商鋪,2-3樓為大型商業 內部制約內部制約 農貿市場的固有形象(臟、亂、差）會影響商 務小戶的檔次，影響后續購買者信心及后期使 用 臨街商鋪及大型商業對商務小戶有噪音影響 龍華北路為4車道道，著流量較大，主臨街位 置噪音大 商務小戶共計148套，數量較少； 標間戶型
3、略多于套一戶型，同時套一戶型有 天然氣 戶型方正，面積控制合理，但產品附加值少。 戶型 面積 數量 比例 標間 33-37 88套 59% 套一 40-55 60套 41% 項目標準戶型分析 產品附加 值 產品附加值 產品附加值較少，僅靠內轉角處產品能夠交房裝修后，享受轉角 平臺。 項目附加值戶型分析 項目產品介紹-內部環境 通過外部環境及自身產品分析： 產品面積控制合理，可變空間少 商業用水用電，后期生活成本高 商務小戶受臨路及農貿市場影響大 居家功能弱化 投資功能增強 報告綱要 項目自身產品解析 現狀下的競爭力及定位思考 營銷策略及執行細項 1 3 4 市場競爭格局解析 2 營銷節點及工作計劃鋪排 5 秋交會信息 第32屆成都房交會正式成交3134套房屋，成交額15.77億元. 第32屆成都房地產交易會于10月2日落下帷幕。本次房交會5天時間，共接待67.48萬人次， 成交各類房屋31
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