成都香島華府地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行方案匯報（40頁）.ppt
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成都香島華府地產(chǎn)項目營銷執(zhí)行方案匯報（40頁）.ppt
1、同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務至誠服務至誠 【香島華府】營銷策劃執(zhí)行報告 謹呈：上置集團 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務至誠服務至誠 上置郫縣項目的概念性定位如下： 城西城西別樣精致生活別樣精致生活 通過概念性定位確認項目的特點和優(yōu)勢： 大城西、精裝修、英倫風、精英人士的優(yōu)雅生活圈大城西、精裝修、英倫風、精英人士的優(yōu)雅生活圈 層層。 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務至誠服務至誠 第一階段第一階段 時間（時間（5月月15日日- -8月月25日）日） 臨時接待中心階段營銷執(zhí)行臨時接待中心階段營銷執(zhí)行 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務至誠服務至誠 臨時臨時售樓中心
2、售樓中心選點選點 金沙金沙 片區(qū)片區(qū) 郫縣（郫筒郫縣（郫筒) ) 片區(qū)片區(qū) 高新片區(qū)高新片區(qū) 根據(jù)之前客群及項目方位，我司建議將 臨時售樓處設立在城西區(qū)域。 選擇原則：選擇原則： 1、有一定繁華性 2、人口流動量充足 3、周邊消費有較高消費能力 4、在成都是一定知名區(qū)域 5、周邊品質(zhì)樓盤較多，有在售或是房產(chǎn) 中介密集區(qū)域。 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務至誠服務至誠 在此，我們推薦金沙片區(qū)金沙片區(qū) 推薦理由如下推薦理由如下: : 我們的主要客戶群屬于上下班遷 徙群體，IT大道為三條上下班的必經(jīng) 之路。 金沙片區(qū)內(nèi)商業(yè)繁華，為城西的 商業(yè)副中心。 周邊聚集著一些品質(zhì)樓盤，這些 業(yè)主也將
3、是我們項目的潛在客戶。 金沙金沙 片區(qū)片區(qū) 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務至誠服務至誠 臨時售樓部營銷臨時售樓部營銷組織組織與與說辭說辭 首先，前期臨時中心建成，工作目的不在介紹樓盤、銷售項目而在 于，前期客源積累為后期開盤做鋪墊。 我將針對以下工作作為重點： 詢問到訪顧客意向詢問到訪顧客意向（如近期購房時間計劃、購買用途、產(chǎn)品需求、 購房計劃預算等） 邀請客戶加入會員邀請客戶加入會員（如VIP發(fā)放，告知將來如何升級，及享有額外優(yōu) 惠條件） 項目介紹項目介紹(如位置、物業(yè)形態(tài)（11F24F）、重點突出裝修品質(zhì)、3000 元裝修標準、公司背景介紹、公司項目介紹等) 同策咨詢同策咨詢 專業(yè)至上專業(yè)至上 服務至誠服務至誠 對未來生活的一種描述、暢想對未來生活的一種描述、暢想（包括精裝生活的好處、及未來規(guī)劃 、居住價值與升值潛力）通過項目介紹、及其未來生活的一種暢想 ，通過我們置業(yè)顧問的
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