1、。 希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 。 希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 總總 案案 大大 綱綱 第一部分：競爭對手總覽第一部分：競爭對手總覽 第二部分：策略中心思想第二部分：策略中心思想 第三部分：策略執行第三部分：策略執行 第四部分：營銷節點第四部分：營銷節點 第五部分：價格策略第五部分：價格策略 第六部分：視覺表現第六部分：視覺表現 第七部分：物料規劃第七部分：物料規劃 第八部分：銷售管理第八部分：銷售管理 。 希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 【第一部分：競爭對手總覽第一部分：競爭對手總覽】 競品項目市調報告競品項目市調報告 （包括配置標準、銷售狀況、希頓配置
2、標準及樓盤分布圖）（包括配置標準、銷售狀況、希頓配置標準及樓盤分布圖） 。 希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 20112011年競品分析小結：年競品分析小結： 1 1、市場放量狀況：、市場放量狀況： 今年寫字樓市場將陸續有東方希望中心、奧克斯廣場、創世紀、大魔方、東方希望中心、奧克斯廣場、創世紀、大魔方、 創新時代廣場創新時代廣場等近5個寫字樓項目面市，加上已在銷售的德商國際、蜀都中心、 凱旋廣場、新世紀環球中心、大鼎世紀廣場、康普雷斯、香年廣場、新希望國 際等項目，預計推出的寫字樓總量將達到約140萬平方米，競爭將分外慘烈； 2 2、產品硬件、配置狀況：、產品硬件、配置狀況： 從競爭
3、對手配置標準對比發現，東方希望中心、大鼎世紀廣場、創世紀等 競爭對手在產品基礎硬件、產品配置方面，與希頓國際廣場多數相比不相上下； 甚至在某些方面還有自身的優勢。 3 3、市場售價狀況：、市場售價狀況： 通過市調我們發現，目前售價最高的是大鼎世紀廣場，成交價格在約 13000，售價較低的有德商國際成交價格約9800。 。 希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 一、我們面臨著何種嚴峻的形式？一、我們面臨著何種嚴峻的形式？ 困難一、激烈的市場競爭；困難一、激烈的市場競爭； 困難二、自身產品并不具備明顯的優勢；困難二、自身產品并不具備明顯的優勢； 困難三、不得不面對的高售價壓力；困難三、不得不面對的高售價壓力； 。 希頓國際廣場營銷總案希頓國際廣場營銷總案 二、我們的出路在哪里？二、我們的出路在哪里？ 突破口一：策略先行，提出全新的商務理念，賦予項目獨特的性格， 突破口二：強化項目軟性服務、
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