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打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊（17頁）.ppt

資源ID：90936 資源大小：138.50KB 全文頁數(shù)：17頁
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打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊（17頁）.ppt

1、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊商業(yè)地產(chǎn)招商人員萬歲！得意時應(yīng)善待他人，因為你失意時會需要他們打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。一個優(yōu)秀的招商人員，尤其是商業(yè)地產(chǎn)招商人員，必須具備多方面的專業(yè)知識以及左右逢源的人脈關(guān)系把握能力，所以，在這里我說商業(yè)地產(chǎn)招商人員萬歲！以上這句話概括了商業(yè)地產(chǎn)項目對招商人員的非凡要求，也是我對在座各位的勉勵，就是希望大家都能成為萬歲！一、招商人員必須具備的基本素質(zhì) 1、

2、良好的心理素質(zhì)：優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：（1）崇高的事業(yè)心：包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，具有執(zhí)著的奉獻(xiàn)精神；（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感：是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，在面對重大責(zé)任或緊急關(guān)頭，應(yīng)敢于剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策；敢于承擔(dān)責(zé)任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場，充分發(fā)揮綜合能力。（3）堅韌頑強(qiáng)的意志力，意志品質(zhì)堅強(qiáng)，穩(wěn)健持重的招商人員，才能去認(rèn)真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。商業(yè)地產(chǎn)招商不僅是雙方智力、技能和實力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍

3、繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。 2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、心理學(xué)、社會學(xué)、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué) 習(xí)充電，才能更好做好招商。（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。 3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對

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打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團(tuán)隊（17頁）.ppt

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