1、成功營銷基礎培訓課程成功營銷基礎培訓課程 ContentContent目錄目錄 第二階段第二階段 認識產品認識產品 第一階段第一階段 動力動力 第三階段第三階段 認識客戶認識客戶 了解客戶需求了解客戶需求 第一階段第一階段 動力動力 營銷營銷現代社會最有魅力的行業；現代社會最有魅力的行業； 動力動力銷售成功最重要的因素；銷售成功最重要的因素； 從來沒有人說過銷售是件容易的事情；從來沒有人說過銷售是件容易的事情； 被拒絕和失敗司空見慣；被拒絕和失敗司空見慣； 什么是銷售成功的關鍵因素什么是銷售成功的關鍵因素？ 銷售成功的關鍵因素：信息、智力、技巧和態銷售成功的關鍵因素：信息、智力、技巧和態 度。
2、度。 信息、智力、技巧、態度按照重要性排序，各信息、智力、技巧、態度按照重要性排序，各 占百分之幾？占百分之幾？ 具有積極的態度就是堅信：如果我們盡了自己具有積極的態度就是堅信：如果我們盡了自己 所能，發掘了自己的全部潛能，我們就會得到我們所能，發掘了自己的全部潛能，我們就會得到我們 想要的東西。想要的東西。 對每一個有志步入地產銷售并不甘平庸的尋對每一個有志步入地產銷售并不甘平庸的尋 夢者夢者，在踏上一條充滿挑戰的征途之前在踏上一條充滿挑戰的征途之前，我們必我們必 需明確三個問題需明確三個問題，我是誰我是誰？我面對的是誰我面對的是誰？我有我有 什么最好的辦法成功的達到我的目的什么最好的辦法成
3、功的達到我的目的。 一、置業顧問應知的三個概念一、置業顧問應知的三個概念 公司的形象代表：公司的形象代表： “職員制造公司職員制造公司”，職員是公司的財產職員是公司的財產，所以所以， 不是只有老板才代表公司不是只有老板才代表公司，每一個員工都代表著公每一個員工都代表著公 司司。 作為房地產公司的置業顧問作為房地產公司的置業顧問，將直接代表公司將直接代表公司 面對客戶面對客戶，其形象也代表著公司形象其形象也代表著公司形象，服飾的整潔服飾的整潔、 笑容的甜美笑容的甜美、建議的中肯建議的中肯，都會留給客戶一個好的都會留給客戶一個好的 印象印象，增加客戶對公司的信心增加客戶對公司的信心。 概念一：置業顧問是誰概念一：置業顧問是誰 公司經營理念的傳遞者：公司經營理念的傳遞者： 置業顧問要明白自己是公司與客戶的中介置業顧問要明白自己是公司與客戶的中介，主主 要職能是把發展商的背景與實力要職能是把發展商
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