1、美林 西岸二期營銷策略報告 易居中國易居中國 天津公司天津公司 第一部分第一部分 戰略篇戰略篇 壹壹 . . 數字是我們操盤的基礎數字是我們操盤的基礎 從數字看美林西岸二期 產品類型 套數 面積 均價 總回款 高層 222.00 21897.50 ￥4,600.00 ￥100,728,500.00 小高層 196.00 21697.00 ￥4,700.00 ￥101,975,900.00 多層 208.00 26822.90 ￥5,800.00 ￥155,572,820.00 公寓 42.00 4530.00 ￥4,600.00 ￥20,838,000.00 公建 12340.60 ￥7,00
2、0.00 ￥86,384,200.00 美林西岸二期貨量指標 目前美林西岸二期共計668套，總面積87228平米，預計銷售均 價5332.91元，預計銷售收入465,499,420元。 從數字看08年美林西岸銷售指標 美林西岸項目08年推貨量分析 產品類型 套數 面積 均價 總回款 高層 222.00 21897.50 ￥4,600.00 ￥100,728,500.00 小高層 196.00 21697.00 ￥4,700.00 ￥101,975,900.00 公寓 42.00 4530.00 ￥4,600.00 ￥20,838,000.00 公建 12340.60 ￥7,000.00 ￥86
3、,384,200.00 一期余房 218.00 26018.89 ￥4,420.00 ￥115,003,493.80 目前美林西岸二期及一期余房共計678套，總面積86483.99平 米，預計銷售均價4913元，預計銷售收入424,930,093元。 08年下半年，月度住宅去化97套，公建月度去化89套（以單套20平米計），二期 洋房封存，以去化一期剩余洋房為主。 對08年美林西岸營銷費用的預估 以本年度銷售收入3億元計提營銷費用 推廣費 ￥3,000,000.00 人員傭金 ￥849,860.19 體驗樣板間 ￥800,000.00 售樓處展廳 ￥3,000,000.00 二級代理 ￥3,000,000.00 合計 ￥9,808,498.60 售樓處展廳為整體樣板區的施工費用，二級代理費用在底價基 礎上加點取得。 貳貳 . . 從營銷指標審視我們的項目定位從營銷指標審視我們的項目定位 1
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