1、 春天百貨產權式商鋪返租銷售方案 什么是返租？ 返租 在商鋪的銷售中，采取所有權、經營權、使用權三權分離的模式：為 提高市場接納力，將商場產權劃整為零，劃分為小產權進行銷售回收 大量資金。然后通過回報租金的方法從購房者手中取回商業鋪面的經 營權，并對購房者有一定比率的年回報（高于銀行貸款利率才有吸引 力）。 優點：所有權屬于投資者、經營權由專業商業管理公司掌控、入場經 營商家擁有物業使用權，實現了三權分離。在統一經營的背景下，最 大程度實現商業物業的整體經營價值，同時使建筑單體獲得最大的價 值與租金增長空間。這是一種高收益高風險的運作模式，適用于大型 封閉式商場。通過拆零產權、銷售旺鋪可回收巨
2、額資金，大大緩解困 擾開發商的資金緊張問題。 缺點：在這種高風險高利潤模式的運作當中，涉及項目的規劃、設計、 招商、銷售、工程等所有環節，對開發商的綜合運營能力要求極高。 而且，回籠資金（即產權分散銷售）與商業經營（即統一規劃經營） 兩者總是一對深刻的矛盾，而且商業物業的經營對開發商名譽、品牌 的影響也將有很強的廣泛性和延續性。 操作方式：簽訂購房合同時，業主必須簽署委托經營協議和租金回報 協議，返租方常是一個與開發商無任何關聯的空頭公司，這一切與開 發商沒有任何法律關系，返租協議可長達10年-20年。 春天百貨推售策略及定位 根據現實情況，對本案的推案策略，擬定兩套 方案： 備選方案1：一層
3、、二層、三層、四層擬分割， 返租銷售的策略作為本項目的營銷推廣手法。 帶動一層獨立臨街店面的迅速去化。 備選方案2：一層、二層、三層、四層返租與整 體銷售組合。 備 注：以上兩種方案，在銷售執行過程中相 互結合運用，利用客戶進行相互間的擠壓，做 到虛實結合，亦真亦假促進銷售。 銷售定位：獨立產權旺鋪銷售定位：獨立產權旺鋪 + 一份租約一份租約 = 富養三富養三 代代 “春天百貨”帶租約的獨立產權商“春天百貨”帶租約的獨立產權商 鋪鋪 關于產權商鋪關于產權商鋪 什么是產權式商鋪？ 房地產開發商將其開發的商場、寫字樓分割成不同面 積單位出售，并與買方約定，在出售后的一定年限內 由房地產開發商以代理出租的方式進行返租，由開發 商或委托其他物業管理公司統一管理、統一經營，保 證買方購買商鋪后每年獲得一定的收益。這種銷售模 式，市場稱之為“產權式商鋪”，也稱作“售后返 租”、“售后回租”、“售后包租
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