預(yù)覽

大客戶銷售技術(shù)講稿(77頁）.ppt

資源ID：90988 資源大小：1.05MB 全文頁數(shù)：77頁
資源格式： PPT 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

大客戶銷售技術(shù)講稿(77頁）.ppt

1、大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的掌握大客戶基本銷售原理認(rèn)知大客戶的銷售特征利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售什么樣的銷售是成功的銷售?(?(不僅僅是將不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？的銷售步驟去做？學(xué)員提問：銷售會談的四個(gè)階段從最簡單到最復(fù)雜規(guī)模最大的生意，都嚴(yán)格遵循以下程序：初步接觸初步接觸調(diào)查研究證實(shí)能力證實(shí)能力承認(rèn)接受承認(rèn)接受請思考銷售中問的問題多少與訂單和進(jìn)展

2、有什么關(guān)系？請列出十個(gè)你常用的銷售問題問題列表序號問題與進(jìn)展或訂單的關(guān)系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 （請單獨(dú)一張紙發(fā)給學(xué)員）（請單獨(dú)一張紙發(fā)給學(xué)員）當(dāng)客戶的當(dāng)客戶的NO.1NO.1 NO2NO2傾向于競爭對手的產(chǎn)品怎么辦？傾向于競爭對手的產(chǎn)品怎么辦？學(xué)員提問：我們的大客戶有什么與眾不同的地方？我們的大客戶有什么與眾不同的地方？影響決策周期的因素客戶心理的變化周期多層決策周期平息所有顧客異議周期顧客關(guān)系管理周期大客戶訂單的特征時(shí)間長干擾因素多客戶理性化決策結(jié)果影響大競爭激烈最有效的銷售切入口在那？最有效的銷售切入口在那？問題點(diǎn) 有些不

3、便不滿，抱怨明顯、強(qiáng)烈的需求對解決方案的關(guān)注隱藏性需求明顯性需求需求不明確需求分類明顯性需求：客戶能將其要求或期望做出清楚的陳述隱藏性需求：客戶經(jīng)常以抱怨、不滿、抗拒、誤解做出陳述舉例1 T：因此你說會談很成功是嗎？ S：是的，我是這樣認(rèn)為的。 T：是不是客戶說了些什么？例如，有購買信號，所以讓你覺得成功？ S：是的，他認(rèn)同在早上使用高峰時(shí)期的確有容量的問題存在。 T：還有其他的嗎？ S：他對數(shù)據(jù)傳輸?shù)馁|(zhì)量也不滿意。 T：在這些“信號”的基礎(chǔ)上，你認(rèn)為這是一次成功的會談嗎？ S：是的，畢竟這二個(gè)問題我們都可以幫助他們解決。這是一個(gè)很好的生意機(jī)會。問題你認(rèn)為他會成交嗎，為什么？如果你是銷售員，你有什么建議？舉例2 T：因此你說會談很成功是嗎？ S：很難說，我的確發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)我們能解決的問題，但除非我們有機(jī)會與他們再接觸并了解更多的情

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

大客戶銷售技術(shù)講稿(77頁）.ppt

大客戶銷售技術(shù)講稿(77頁）.ppt