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大成西四環(huán)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思考（89頁(yè)）.ppt

資源ID：91020 資源大小：27.26MB 全文頁(yè)數(shù)：88頁(yè)
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大成西四環(huán)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃思考（89頁(yè)）.ppt

1、問題：面對(duì)未知的市場(chǎng)，是機(jī)遇？是風(fēng)險(xiǎn)？問題：面對(duì)未知的市場(chǎng)，是機(jī)遇？是風(fēng)險(xiǎn)？一個(gè)經(jīng)典銷售故事的啟迪：一個(gè)經(jīng)典銷售故事的啟迪：一步之遙一步之遙半步為王半步為王結(jié)論：定位決定成敗結(jié)論：定位決定成敗故事的續(xù)故事的續(xù) 續(xù)篇的續(xù)篇續(xù)篇的續(xù)篇結(jié)論：方法同樣決定成敗結(jié)論：方法同樣決定成敗生搬硬套生搬硬套因地制宜因地制宜只探討兩個(gè)問題：只探討兩個(gè)問題：項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/ /形象定位形象定位項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目營(yíng)銷營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路/ /營(yíng)銷手段營(yíng)銷手段關(guān)于我們的定位。關(guān)于我們的定位。冷靜的看待市場(chǎng)是我們尋找定位的第一步冷靜的看待市場(chǎng)是我們尋找定位的第一步 1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)而單

2、一項(xiàng)目定位市場(chǎng)寫真項(xiàng)目定位市場(chǎng)寫真 2、商務(wù)氛圍原始且低迷 3、客群消費(fèi)內(nèi)斂且節(jié)制 4、發(fā)展速度緩慢而沉重更不能建成西北的更不能建成西北的“新中關(guān)村新中關(guān)村”，因?yàn)槲覀儧]有領(lǐng)航的技術(shù)產(chǎn)業(yè)；，因?yàn)槲覀儧]有領(lǐng)航的技術(shù)產(chǎn)業(yè)；不打算做成東部的不打算做成東部的“國(guó)貿(mào)嘉里國(guó)貿(mào)嘉里”，因?yàn)槲覀兊炔黄鹗袌?chǎng)的國(guó)際化，因?yàn)槲覀兊炔黄鹗袌?chǎng)的國(guó)際化；也無(wú)法做成亞北的也無(wú)法做成亞北的“奧運(yùn)集群奧運(yùn)集群”，因?yàn)槲覀儧]有機(jī)遇的政策造化；，因?yàn)槲覀儧]有機(jī)遇的政策造化；我們- 似乎似乎天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，我們都不具備？我們都不具備？但是正如硬幣的正反兩面，如一句古語(yǔ)但是正如硬幣的正反

3、兩面，如一句古語(yǔ)“橫看成嶺側(cè)成峰橫看成嶺側(cè)成峰 ”，我們?cè)诶潇o看待市場(chǎng)困難的時(shí)候，也要找尋我們可能面對(duì)的我們?cè)诶潇o看待市場(chǎng)困難的時(shí)候，也要找尋我們可能面對(duì)的市場(chǎng)機(jī)遇。市場(chǎng)機(jī)遇。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)契機(jī)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)契機(jī) 1 1、產(chǎn)業(yè)鏈條多向延展、產(chǎn)業(yè)鏈條多向延展本案本案區(qū)域的可達(dá)性使項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)可直達(dá)西區(qū)各主區(qū)域的可達(dá)性使項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)可直達(dá)西區(qū)各主要功能板塊，要功能板塊，“西南版塊門戶西南版塊門戶”的地位確定無(wú)疑。的地位確定無(wú)疑。 2 2、三新商圈格局漸顯、三新商圈格局漸顯五棵松體育文化產(chǎn)業(yè)區(qū)五棵松體育文化產(chǎn)業(yè)區(qū) 麗澤商務(wù)區(qū)麗澤商務(wù)區(qū) 豐臺(tái)科技產(chǎn)業(yè)園豐臺(tái)科技產(chǎn)業(yè)園本案本案西南板塊西南板塊 3 3、門戶要道縱橫內(nèi)外、門戶要道縱橫內(nèi)外中關(guān)村與中關(guān)村與上地區(qū)域上地區(qū)域本案本案西西四四環(huán)環(huán) 西西三三環(huán)環(huán) 西西二二環(huán)環(huán) 長(zhǎng)安街長(zhǎng)安街京石高速京石高速兩廣大街玉泉路永定路

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