大連鉆石灣地產項目營銷爭標報告（200頁）.ppt
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大連鉆石灣地產項目營銷爭標報告（200頁）.ppt
1、大連鉆石灣項目營銷爭標報告 核心戰略、價值系統、營銷/執行、市場參考 20112011年年6 6月月1010日日 第一章第一章 核心戰略核心戰略 聚焦聚焦 思想思想 理念理念 目標目標 3大目標大目標 2年年100多億，每年多億，每年50多億的銷售目標多億的銷售目標 2年整體均價年整體均價2萬元的價格目標萬元的價格目標 板塊品牌式即刻崛起板塊品牌式即刻崛起 2大理念大理念 1大思想大思想 量價品牌量價品牌 3大奇跡大奇跡 3大目標大目標 戰略上藐視敵人戰略上藐視敵人 戰術上重視敵人戰術上重視敵人 2大理念大理念 1大思想大思想 非常規的戰略思想實現城市第一極占位非常規的戰略思想實現城市第一極占
2、位 紅線之外賣資源紅線之外賣資源 項目之外賣城市項目之外賣城市 企業之外賣政府企業之外賣政府 常規的戰術組合常規的戰術組合 化整為零實現各個擊破化整為零實現各個擊破 蓄水蓄水/開盤開盤/戰役組合戰役組合/推廣等精準性組合一氣呵成推廣等精準性組合一氣呵成 奇正相合奇正相合 2管齊下管齊下 3大目標大目標 大連城市中心大連城市中心 灣區第一極灣區第一極 世界濱海城市文化生活博覽區世界濱海城市文化生活博覽區 2大理念大理念 1大思想大思想 顛覆大連傳統地理價值，實現點式特區城市中心價值顛覆大連傳統地理價值，實現點式特區城市中心價值 以未來名義再塑大連未來中心以未來名義再塑大連未來中心 以時代名義聚合
3、大連城市第一極以時代名義聚合大連城市第一極 （一灣兩岸（一灣兩岸/中央商務港中央商務港/國際社區國際社區/創意產業區）創意產業區） 以海洋名義塑造大連國際灣區名片以海洋名義塑造大連國際灣區名片 （東北亞的不夜港（東北亞的不夜港/濱海休閑公園濱海休閑公園/大連未來的國際窗口）大連未來的國際窗口） 萬源歸萬源歸1 王道始成王道始成 關鍵關鍵 問題問題 立意立意 課題課題 問題問題1 只有創新營銷才能海量蓄水只有創新營銷才能海量蓄水 如何創新營銷？如何創新營銷？ 立意立意 課題課題 海量蓄水海量蓄水 問題問題2 不破不立，有立方破不破不立，有立方破 本質是如何顛覆大化現狀？本質是如何顛覆大化現狀？ 如何顛覆十幾年才能成就的城如何顛覆十幾年才能成就的城 市中心在短期內讓客戶認可？市中心在短期內讓客戶認可？ 立意立意 課題課題 價值顛覆價值顛覆 反向思維，聲東擊西，以立反向思維，聲東擊西，以立“
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