1、2012年5月 房地產銷售員的使命。房地產銷售員的使命。 作為房地產銷售人員，你是商業世界中的作為房地產銷售人員，你是商業世界中的頭號重頭號重 要人物！要人物！ 沒有你賣出東西，商業就等于零。沒有你賣出東西，商業就等于零。 因為你銷售，所以工廠可以按訂單生產，房地產所因為你銷售，所以工廠可以按訂單生產，房地產所 涉及的相關產業的相關人員才能拿到工資涉及的相關產業的相關人員才能拿到工資 永遠都會有銷售發生！永遠都會有銷售發生！ 不是你通過“是”把什么賣給了顧客，不是你通過“是”把什么賣給了顧客， 就是顧客通過“不”把什么賣給了你。就是顧客通過“不”把什么賣給了你。 世界上最偉大的推銷員世界上最偉
2、大的推銷員銷售圣經銷售圣經 一、今天我開始新的生活，我要養成良好的習慣。 二、我要用全身心的愛來迎接今天。 三、堅持不懈、直到成功。 四、我是自然界最偉大的奇跡。 五、珍惜生命中的每一天。 六、我要學會控制情緒。 七、我要笑遍世界。 八、我要加倍重視自己的價值。 九、我現在就付諸行動。 十、做有信仰的人，祈禱！ 目錄目錄 一、開場白一、開場白 二、項目介紹二、項目介紹 三、戶型推薦三、戶型推薦 四、升值保值四、升值保值 五、入市良機五、入市良機 六、價格優勢六、價格優勢 七、具體問題具體分析七、具體問題具體分析 八、逼定八、逼定 九、臨門一腳九、臨門一腳 一、開場白一、開場白 形式 方法方法
3、開場白很重要、要自然、拉關系自然、拉關系 、扯家常。 多贊美貴在自然，發自內心 ； 推銷自己。做客戶的朋友 拉近跟客拉近跟客 戶的距離，戶的距離， 更好的了更好的了 解客戶的解客戶的 需求，為需求，為 成交做好成交做好 鋪墊。鋪墊。 目的 （一）自我介紹 自我介紹要求： 自信、積極、樂觀向上，（語速、語氣、語調） 微笑（不要把消極的情緒傳給客戶） 給客戶留下深刻的印象，讓客戶記住你。 引導客戶自我介紹讓，讓你記住客戶。 第一印象很重要，特別是前第一印象很重要，特別是前30秒。秒。 （一）你的自我推銷有效嗎？你是否至少有一個自我（一）你的自我推銷有效嗎？你是否至少有一個自我 推銷的草稿？推銷的草稿？ 在15到30秒鐘的時間內給客戶傳遞以下信息。 1.說明你是誰。 2.說明你的公司是哪家。 3.有創意的告訴別人你是做什么的。 4提出一個或幾個力量型問題。 讓潛在客戶思考并作出反應，從而給出你所
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