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房地產(chǎn)項(xiàng)目戶型配比研究（89頁(yè)）.ppt

資源ID：91089 資源大小：5.33MB 全文頁(yè)數(shù)：89頁(yè)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目戶型配比研究（89頁(yè)）.ppt

1、戶型配比研究第一部分第一部分戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義第二部分第二部分戶型配比研究方法戶型配比研究方法第三部分第三部分戶型配比模型建立階段戶型配比模型建立階段工作計(jì)劃及所需支持工作計(jì)劃及所需支持第一部分第一部分戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義目前做法 1 1、經(jīng)驗(yàn)法、經(jīng)驗(yàn)法 1.11.1已經(jīng)進(jìn)駐市場(chǎng)：已經(jīng)進(jìn)駐市場(chǎng)：主要根據(jù)以往的銷售情況，減少相對(duì)滯銷，增加相對(duì)暢銷產(chǎn)品。 1.21.2未進(jìn)駐市場(chǎng)：未進(jìn)駐市場(chǎng)：主要根據(jù)片區(qū)內(nèi)存在的項(xiàng)目，主流戶型配比。 1.31.3陌生市場(chǎng)：陌生市場(chǎng)：項(xiàng)目基本概況調(diào)查和主觀經(jīng)驗(yàn)推測(cè) 2 2、市場(chǎng)同類比較法、市場(chǎng)同類比較法根據(jù)

2、市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售情況、總價(jià)區(qū)間、戶型配比等，做橫向比較完成，確定主流戶型配比。核心領(lǐng)導(dǎo)決策核心領(lǐng)導(dǎo)決策存在的問(wèn)題 1、決策周期比、決策周期比較長(zhǎng)較長(zhǎng) 2、核心、核心領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)陌生的市陌生的市場(chǎng)場(chǎng)，無(wú)法客，無(wú)法客觀觀判斷判斷 3、主、主觀觀性比性比較強(qiáng)較強(qiáng)。。 4、、對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)決策的準(zhǔn)確度沒(méi)有十足把握決策的準(zhǔn)確度沒(méi)有十足把握 5、缺乏客、缺乏客觀觀的市的市場(chǎng)場(chǎng)支持。支持。解決的問(wèn)題解決的問(wèn)題 1 1、加快決策周期、加快決策周期/ /減少工作返工減少工作返工 2 2、提高決策準(zhǔn)確度、提高決策準(zhǔn)確度 3 3、將決策有自上而下轉(zhuǎn)化為自下而上、將決策有自上而下轉(zhuǎn)化為自下而上 4 4、業(yè)務(wù)執(zhí)

3、行層面的戶型配比標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)執(zhí)行層面的戶型配比標(biāo)準(zhǔn)化 5 5、市場(chǎng)數(shù)據(jù)相對(duì)客觀，減少失誤、市場(chǎng)數(shù)據(jù)相對(duì)客觀，減少失誤規(guī)劃里，戶型配比的討論最少戶型配比幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù) 字，卻決定了項(xiàng)目的暢銷與否戶型配比多少才合適，每次都有點(diǎn)讓我們擔(dān)心受怕，又怕多了，又怕少了戶型是產(chǎn)品里最核心，也是最永恒的話題，“戶型配比”是房地產(chǎn)行業(yè)永恒的紅人！第二部分第二部分戶型配比研究方法戶型配比研究方法影響戶型定位的幾個(gè)必要因素: 檔次市場(chǎng) 自身?xiàng)l件客戶宏觀政策戶型定位區(qū)域看點(diǎn)項(xiàng)區(qū)域看點(diǎn)項(xiàng) 目定性目定性尋找依托尋找依托典型同檔次同類項(xiàng)目片區(qū)分析典型同檔次同類項(xiàng)目片區(qū)分析區(qū)域特點(diǎn)區(qū)域特點(diǎn) ，代表案例：依照片區(qū)影響力和地產(chǎn)發(fā)，代表案例：依照片區(qū)影響力和地產(chǎn)發(fā) 展年限選取案例展年限選取案例結(jié)論一結(jié)論一第一次推導(dǎo)出同質(zhì)片區(qū)同類項(xiàng)目戶型第一次推導(dǎo)出同質(zhì)片區(qū)同類項(xiàng)目戶型比例和區(qū)間比例

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