1、第七章 房地產營銷渠道策略房地產營銷渠道策略 主要內容 第一節第一節 房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述 第二節第二節 房地產產品的銷售方式房地產產品的銷售方式 第三節第三節 房地產中間商房地產中間商 第四節第四節 房地產營銷渠道策略的選擇房地產營銷渠道策略的選擇 掌握房地產營銷渠道、分銷渠道的含義及模型；掌握房地產營銷渠道、分銷渠道的含義及模型； 了解進行房地產產品銷售的銷售方式和方法；了解進行房地產產品銷售的銷售方式和方法； 熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程。熟悉房地產營銷渠道策略的類型及管理的過程。 關鍵詞：營銷渠道、分銷渠道、分銷渠道模式、銷售方式關鍵詞：營銷渠道、分銷渠道、
2、分銷渠道模式、銷售方式 學習目標學習目標 7.1 房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道概述 房地產營銷渠道是指：相互配合起來開發、銷售和房地產營銷渠道是指：相互配合起來開發、銷售和 消費某一房地產開發商的房地產項目的所有企業和個人。消費某一房地產開發商的房地產項目的所有企業和個人。 分銷渠道是指：某房地產項目從房地產開發商向房分銷渠道是指：某房地產項目從房地產開發商向房 地產購買者移動時取得該房地產項目的所有權或幫助轉地產購買者移動時取得該房地產項目的所有權或幫助轉 移其所有權的所有房地產企業和個人。移其所有權的所有房地產企業和個人。 1.個人消費分銷渠道個人消費分銷渠道 房地產開發商房地產開發商
3、 消費者消費者 房地產開發商房地產開發商 經銷商經銷商 消費者消費者 房地產開發商房地產開發商 代理商代理商 消費者消費者 房地產開發商房地產開發商 經銷商經銷商 代理商代理商 消費者消費者 7.1.2 房地產產品分銷渠道的模式房地產產品分銷渠道的模式 2.團體用戶消費分銷渠道團體用戶消費分銷渠道 房地產開發商房地產開發商 消費者消費者 房地產開發商房地產開發商 經銷商經銷商 消費者消費者 房地產開發商房地產開發商 代理商代理商 消費者消費者 7.1.2 房地產產品分銷渠道的模式房地產產品分銷渠道的模式 零階渠道是房地產開發商將產品直接銷售給最終消費者，中零階渠道是房地產開發商將產品直接銷售給最終消費者，中 間不經過任何中間商的分銷渠道類型，又稱為直接渠道。間不經過任何中間商的分銷渠道類型，又稱為直接渠道。 一階渠道是房地產開發商將產品項目轉銷給中間商，由中間一階渠道是房地產開發商將產品項
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