1、 房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講：何岱法主講：何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺搭建項目與客戶溝通平臺 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 房地產優秀置業顧問素描 他或她堅韌踏實，講究團隊協作，優秀的服務意識三大傳統特質； 商人氣質。 真誠、專業。 關鍵詞：商人氣質、服務、真誠 打造優秀銷售的摩托車理論打造優秀銷售的摩托車理論 優秀的置業顧問是怎樣煉成的？優秀的置業顧問是怎樣煉成的？ 第一部分：心態篇第一部分：心態篇 一、正確認識銷售
2、這一職業一、正確認識銷售這一職業 二、樹立正確的“客戶觀”二、樹立正確的“客戶觀” 三、成功銷售的三、成功銷售的3、4、5、6 四、積極的心態源于專業的修煉四、積極的心態源于專業的修煉 心態篇：心態篇： 一、正確認識“銷售”這一職業一、正確認識“銷售”這一職業 銷售是一種光榮、高尚的職業銷售是一種光榮、高尚的職業 乞丐心理乞丐心理 置業顧問的心理角色 推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 專業的、誠信的，將帶給客戶快樂、價值。 企業使者，企業形象代表 置置 心心 理理 角角 色色 業業 顧顧 問問 心態篇：心態篇： 一、正確認識“銷售”這一職業一、正確認識“銷售”這一職業 銷售
3、是極具挑戰和競爭性的職業銷售是極具挑戰和競爭性的職業 付出艱苦努力才有豐厚回報付出艱苦努力才有豐厚回報 銷售是一門綜合學科銷售是一門綜合學科 市場營銷學、消費心理學、組織行為學 社會社會80%人從事銷售人從事銷售 置業顧問的數量供過于求，質量供不應求 心態篇：心態篇： 二、樹立正確的“客戶觀”二、樹立正確的“客戶觀” 心態篇：心態篇： 二、樹立正確的“客戶觀”二、樹立正確的“客戶觀” 心態篇：心態篇： 二、樹立正確的“客戶觀”二、樹立正確的“客戶觀” 心態篇：心態篇： 二、樹立正確的“客戶觀”二、樹立正確的“客戶觀” 心態篇：心態篇： 三、成功置業顧問的 三、成功置業顧問的3、4、5、6 之之3必須知道的三件事必須知道的三件事 心態篇：心態篇： 三、成功置業顧問的三、成功置業顧問的3、4、5、6之之3 、想爬多高，功夫就得下多深、想爬多高，功夫就得下多深堅韌堅韌 成功的銷售沒有捷徑銷售是一
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