大型百貨公司招商經理系列課程培訓資料（32頁）.ppt
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大型百貨公司招商經理系列課程培訓資料（32頁）.ppt
1、百貨公司招商經理系列課 程 定位篇 課程說明 百貨公司的發展和當前狀況 城市的發展對商圈形成的影響 商圈的種類及定性分析 商圈的定量分析和銷售預測 考試 百貨公司的發展和當前狀況 傳統國營百貨公司 現代百貨 聯營專柜百貨 租賃柜臺式百貨 服飾賣場 生活廣場 專賣店租賃式賣場 Shopping mall 電器賣場 綜合超市 名品百貨 流行百貨 頂級品牌廣場 百貨公司的發展和當前狀況 現代百貨的特征 沿用經代銷體制 實施單品管理 企業對進銷存控制嚴格 員工數量小 以價效比取勝 例如：西爾斯百貨 百貨公司的發展和當前狀況 現代百貨的瓶頸 要求較高的經營管理水平 專業化非常強的買手隊伍 完善的管理體系
2、（特別是信息系統） 充沛的資金 穩定的供應鏈 百貨公司的發展和當前狀況 聯營專柜式百貨特征 代銷、聯營為主 實施品牌管理 強調服務控制弱化貨品控制 通過品牌間顧客共享的竟合優勢取勝 百貨公司的發展和當前狀 況 聯營的優勢 對經營水平要求不高 資金需求量較小 人力資源投入較少 沒有庫存壓力，經營 風險相對較少 聯營的不足 管理和經營權相對較 弱 對貨品管制力差 各類服務要求水平比 較高 具備較強的企劃營銷 能力 知己知彼，百戰不 殆 百貨公司的發展和當前狀 況 名品百貨 高收入人群 年齡2845歲 知名度較高品牌密集 硬件環境要求高 采用質高價優的策略 規模適中 流行百貨 中高等收入人群 年齡1
3、635歲 流行品牌密集 硬件要求普通 采用質優折扣的價格 促銷法 規模中偏小 塞特、東方商廈 太平洋 百貨公司的發展和當前狀 況 生活廣場特點 多業態的組合（百貨+ 超市） 客單價底。普通品牌居多 規模比較大 聯營、代銷、經銷同時存在 以業態組合優勢取勝 K、A級商圈的核心 百貨公司的發展和當前狀 況 簡述租賃式商業項目 租賃柜臺 租賃店鋪 購物中心：主力店租賃 補充者 創生者（creator) 百貨公司的發展和當前狀 況 0.00%0.00% 20.00%20.00% 40.00%40.00% 60.00%60.00% 高收入顧客 中高收入顧客 中等收入顧客 低收入顧客 燕莎燕莎 中友中友 華堂商場華堂商場 0 0 2020 4040 6060 高端品牌中等品牌普通品牌 燕莎燕莎 中友中友 華堂華堂 0 0 2 2 4 4 6 6 規模規模 燕莎燕莎 中友中友 華堂華堂 城市的發展和商圈
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