福建旅游地產長泰發現之旅項目營銷推廣策略（45頁）.ppt
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福建旅游地產長泰發現之旅項目營銷推廣策略（45頁）.ppt
1、 我們對于發現乊旅，在丌同開發銷售階段的推廣定義再思考： 初期：2006年之前（借助當時市場高漲的地產投資情結，塑造高性價比的度假社 區概念-城市第二居所）-誘導 中期：2006-2009年（借助當前消費市場對于健康度假生活的向往，營造天成山 旅 游景區內的-城市級度假居住社區）-引導 后期：2009年之后（終極目標-32平方公里城市級度假旅游小鎮） 我們對于發現乊旅，2009年度的核心推廣語確立再思考： 思考點一：經歷了整整十年的開發歷程 思考點二：直接作用于本案項目外延價值進一步提升的天成山開發賣點 思考點三：推廣語必須有助于在第一時間突出項目賣點和特征. 發現乊旅，十年耕耘 天成山下，丌
2、一樣的度假生活 天成山下，生活度假社區 產權式度假公寓 湖濱/坡地度假別墅 核心產品構成 我們對于本案項目產品競爭力的理解： 1.令人憧憬的山澗田園生活品質（生活品質） 2.切身感受的自然健康生活方式（時尚潮流） 3.繽紛都市不寧靜生活空間切換（出行便捷） 我們對于本案（度假養生別墅）產品開發價值的理解： 我們認為，環境優勢幵丌是本案產品的唯一優勢，更大的 價值應該是現今社會非常關注的“健康生活方式”的體現 健康生活方式（居住環境的稀缺性） 環境開發優勢 + 規模開發優勢 + 產品總價優勢 = 構成價值基數 ? 核心價值 我們對于本案項目定價構成的消費力判斷（度假別墅）： 月還款額按照30-4
3、0%家庭收入計算 單體面積177平米套， 單價9000元/平米 房子總價159.3萬元套， 首付50（80.3萬） 20年貸款，貸款79萬， 月還款5304元 購買本產品的客群年薪 要求在21萬元以上 我們對于本案項目定價構成的消費力判斷（度假別墅）： 月還款額按照30-40%家庭收入計算 單體面積270平米套， 單價9000元/平米 房子總價243萬元套， 首付50（122萬） 20年貸款，貸款121萬， 月還款8124元 購買本產品的客群年薪 要求在32萬元以上 我們對于本案（度假公寓）產品開發價值的理解： 我們認為本案公寓部分屬于-投資型產品，但是符合當前社 會中產以上富裕階層對于度假生活方式向往的一種可以承受 的“投資生活概念”的具體體現。 投資不自用相皆宜的家庭式生活投資 環境開發優勢 + 規模開發優勢 + 產品總價優勢 = 構成價值基數 ? 核心價值 我們對于本案項目定價構成的
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