大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施（30頁）.ppt
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大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施（30頁）.ppt
1、 香港波特商業經營管理集團有限公司 深圳市波特商業經營管理有限公司 大型大型Mall與步行街與步行街 招商策劃及招商計劃實施招商策劃及招商計劃實施 香港波特商業經營管理集團有限公司 深圳市波特商業經營管理有限公司 引言引言 大型商業步行街與MALL中心的成功開發與 運營，將解決大量再就業問題，同時有力拉 動經濟發展，招商工作在MALL開發運營中 占有重要位置 大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關 系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用 維持運轉，而是要依靠建立良性的購物中心 與廠商價值鏈，對商家開發的產品提供有針 對性市場指導，并采用一流的營銷措施，加 快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高
2、 人均單位面積銷售額，走可持續發展的 MALL開發之路。 香港波特商業經營管理集團有限公司 深圳市波特商業經營管理有限公司 一、一、 Shopping mall招商原則招商原則 大型MALL招商之前，第一步組建商業 運營公司負責招商和經營管理，對業態 進行統一設計和管理，采用流水線模式， 充分考慮不同業態以及同種業態不同風 格檔次之間的互補促進作用。 統一運營包含五個方面的內容： 統一業態調控、統一招商管理、統一營統一業態調控、統一招商管理、統一營 銷、統一服務監督和統一物管銷、統一服務監督和統一物管 香港波特商業經營管理集團有限公司 深圳市波特商業經營管理有限公司 第一基本原則： 先進行業態
3、設計和招商工作，后進行規劃設計. 許多發展商沒有委托專家進行業態設計和商業 功能布局，招商過程中發現想進來的大商家， 發現許多規劃設計不符合自己的要求 大多數業內人士都比較認同零售、餐飲、娛樂 55：20：25的這個購物中心產業經營黃金比例， 此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心， 招商要注意維護和管理好這個經營比例。對于 辦公區域特別集中的shopping mall,可以加大餐飲 比例。 香港波特商業經營管理集團有限公司 深圳市波特商業經營管理有限公司 第二基本原則： 要維護購物中心的統一主題形象和統一 品牌形象，事先進行統一的理念設計是 基礎。 招商要始終注意維護和管理好已確定的 經營主題和品牌形象。 香港波特商業經營管理集團有限公司 深圳市波特商業經營管理有限公司 第三基本原則： 購物中心的招商目標要能夠在功能和形 式上同業差異、異種業態互補。 簡單地說，同業差異就是不同檔次、不
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