1、房地產市場細分與目標市場選擇 第一節第一節 市場細分與目標市場選擇市場細分與目標市場選擇 第一部分 市場細分 第二部分 目標市場選擇 第三部分 市場定位 第一部分第一部分 市場細分市場細分 一、市場細分的概念一、市場細分的概念 二二、市場細分的客觀依據與基礎市場細分的客觀依據與基礎 三三、市場細分的意義市場細分的意義 四四、市場細分的標準和方法市場細分的標準和方法 一、市場細分的概念一、市場細分的概念 市場細分就是從區別消費者不同需求出發， 根據消費者需求和購買行為的明顯的差異 性，并以此作為標準將整體市場細分為兩 個或更多的具有類似需求的消費者群，從 而確定企業營銷目標市場的過程。 二、市場
2、細分的客觀依據與基礎二、市場細分的客觀依據與基礎 （一）消費者需求的同質性和異質性。消 費者需求的同質性和異質性在市場上常表 現出不同的類型，一般來講有三種類型： 同質型偏好分散型偏好群組型偏好。 （二）企業市場營銷的局限性和舍棄性。 市場細分就是“同中求異，異 中求同”地劃分顧客群體的過程。 1. 同質偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 同質偏好 （Homogeneous preferences） 分散偏好 （Diffused preferences） 集群偏好 (Clustered preferences) 三、市場細分的意義三、市場細分的意義 （一）通過市場細分，有利于企業特別是中小企
3、業發 掘最好的市場營銷機會，使企業取得優勢地位。 （二）市場細分有利于企業科學分配和集中使用資源， 以最小的經營費用實現最大營銷效益。 （三）市場細分有利于企業針對市場需求特征制訂或 調整企業的營銷方案，有的放矢地采取適當的市場 營銷策略。 （四）市場細分有利于更好地滿足消費者的現實需求 和潛在需求，能夠始終不斷地開拓市場。 （五）市場細分有效地避免了價格競爭 四、市場細分的標準和方法四、市場細分的標準和方法 （一）消費者市場細分的標準： 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 （二）產業市場細分的依據： 最終用戶 顧客規模 其他變量 （三）市場細分的方法 單一因素法 綜合因素法 系列因素法 選定產品市場范圍 估計潛在顧客的基本需求 分析潛在顧客的不同需求 剔除潛在顧客的共同需求 為這些分市場暫時定名 進一步認識各細分市場的特點，作進一步細 分或合并 測量各分市場的大小，從而估算可能的獲利
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