河南禹州商博城強銷期營銷推廣方案（41頁）.ppt
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河南禹州商博城強銷期營銷推廣方案（41頁）.ppt
1、強銷期營銷推廣策略強銷期營銷推廣策略 目錄 客戶分析（已登記） 前期廣告投放 前期推廣工作小結 強銷期推廣計劃 認籌及開盤初步方案 基本物料準備 客戶分析（已登記）客戶分析（已登記） 截止截止8月月23日，目前總登記人數：日，目前總登記人數：1270組，意向登記間數組，意向登記間數3554間，間，B類客戶占極大比重類客戶占極大比重 80% 5% 5% 從統計數據來看，市區群眾和公務員所占比重最大從統計數據來看，市區群眾和公務員所占比重最大 關注核心關注核心 前期廣告投放前期廣告投放 網絡網絡1%，市區多媒體，市區多媒體1%，電視廣告飛播，電視廣告飛播4%，禹王大道燈桿旗，禹王大道燈桿旗6%，市
2、區戶外，市區戶外7%， 印刷品印刷品9%，項目圍墻，項目圍墻32%，高速廣告，高速廣告40% 網絡網絡1%，電視廣告飛播，電視廣告飛播5%，市區多媒體，市區多媒體10%，所有印刷品，所有印刷品15%，所有戶外硬廣，所有戶外硬廣 30%，口碑傳播，口碑傳播39% 前期主要訴求前期主要訴求 前期推廣工作小結前期推廣工作小結 目前登記的客戶大多還處于“曖昧”階段，購買意向強烈 的并不多 導致多數客戶還在觀望的主要原因在于，消費者最渴望得 到的信息，遲遲未能釋放 極高的招商率能堅定一部分客戶的購買意向 大部分客戶還是比較相信溫州人開發的房地產項目 多數客戶還是比較看好市場前景，但對于如何確保投資利 益
3、的具體措施持保守態度 從客戶的來源來看，公務員和城區居民占大多數 客戶篇客戶篇 從數據分析可以看出，戶外廣告的投入最大，收效也最高 電視廣告的效果不佳，主要因為本地頻道的收視率不高 網絡媒體在當地的影響力不是很大 宣傳資料投入不大，但效果頗佳 市區多媒體的性價比也相對比較合理 良好的口碑傳播，證明羊群效應在當地具備一定的群眾基 礎 未能合理運用當地平媒，是前期推廣中的一大短板 廣告篇廣告篇 推廣范圍的圈定應緊鎖禹州城區作為主要陣地 廣告受眾應以當地公務員和高收入人群為主 戶外廣告雖投入較大，但若能在市區合理增加覆蓋量的話，必然收到 成效（包括戶外多媒體和戶外移動媒體） 電視廣告應采取“短、頻、快”的策略（時間短、頻次高、更新快）， 由于投入不是很大，可考慮在突擊階段增加其他頻道或截播 地產信息的網絡互動在當地基本屬于癱瘓狀態，可考慮在我們目標客 戶經常瀏覽的本地網站投放硬廣或軟文 合理運用
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