1、2021/4/3 1 商業地產招商管理商業地產招商管理 2021/4/3 2 今天學習招商兵法今天學習招商兵法 明天有助與你實戰明天有助與你實戰 2021/4/3 3 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2021/4/3 4 孫子曰：知彼知己者，百戰不孫子曰：知彼知己者，百戰不 殆；不知彼而知己，一勝一負，殆；不知彼而知己，一勝一負， 不知彼，不知己，每戰必殆。不知彼，不知己，每戰必殆。 2021/4/3 5 招商談判招商談判 2021/4/3 6 商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表商業地產招商談判的技巧行為其實是現代商業營銷的一種具體表 現形式，它跟廣義營銷行為是一脈
2、相承的，所謂的招商技巧就是現形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是 廣義營銷的方式技巧，商業地產招商談判的基本原則，廣義營銷的方式技巧，商業地產招商談判的基本原則， 我們會根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，我們會根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識， 促使談判成功應遵循一些原則，堅持平等互利的原則平等互利原則，促使談判成功應遵循一些原則，堅持平等互利的原則平等互利原則， 要求談判雙方在適應對方需要的情況下，要求談判雙方在適應對方需要的情況下， 公平交易，互惠互利，公平交易，互惠互利， 這是保證談判成功的重要前提。這是保證談判成功的重要前提。 2021/4/3 7 共同遵
3、守協議共同遵守協議 2021/4/3 8 商業地產招商談判我們要堅持信用原則信用原則是指招商談判的 雙方都要共同遵守協議。 重信譽、守信用是商家基本的職業道德，在談判過程中；應注意 不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對 方，以體現真誠合作的精神。 我們都非常知道，商業的交易活動不受時空限制，而具體的談判 對象交易條件又是多樣的、變化的，這就要求企業的談判人員要 圍繞本企業的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇 適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。 2021/4/3 9 房地產企業招商的目標要具體體現在談判條件上，這些 條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低 界限， 這一界限是談判人員必須堅持的原則，這一特點 就決定了企業談判人員要從實際出發，既要不失原則， 又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判 的基本目標。 2021/4/3 10 202
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