1、第第 一一 部部 分分 市場分析市場分析 二、區域樓盤對比二、區域樓盤對比 一、市場調查問卷分析一、市場調查問卷分析 三、房地產供求分析三、房地產供求分析 市場分析市場分析 一、調查問卷分析一、調查問卷分析 根據平山縣行政區劃分，結合項目所處區域，以冶河為界，分 為橋東區和橋西區兩個版塊，對個體、電力部門、醫院、沿街 商鋪、等相關單位及個人進行了市場調查，隨機對100位調查 人群進行了問卷填寫，收回80張有效問卷，調查情況如下： 一、調查問卷分析一、調查問卷分析 客戶年齡調查客戶年齡調查 24-35 67% 35-50 33% 結論結論 對調查問卷采集有效數據48組，在愿意接受購房調查的人員中
2、以24-50歲 客群為主體，其中35-50歲人群最多，占有效調查總量的67%，24-32歲年輕群體 占33%，可見35-50歲人群購房需求大，本項目的主體客戶年齡定位在35-50歲之 間，產品推廣包裝要滿足此年齡段的文化、性格、品位、活動場所等特性。 一、調查問卷分析一、調查問卷分析 家庭結構調查家庭結構調查 兩代之家 70% 單身家庭 10% 三世同堂 20% 結論結論 對調查問卷采集有效數據為54組，調查人群中以二代人家庭居多，占調 查總量的70%，其次是三世同堂、單身家庭，說明購房主體客群家庭構成為兩代 人同住，說明本項目產品類型要滿足父母子女同住的二代人居住面積和戶型結 構。單一的從此
3、調查結果可推測購房群體需求戶型為面積相對適中的三室為主。 結論結論 調查問卷有效數據為84組，其中追求更大的居住面積8組，占調查總量的 10%，追求更好的居住環境 50組，占調查總量的59%。追求更合理的戶型26組， 占調查總量的31%。大部分為在已有住房的前提下進行二次置業，也就是說明大 部分人不缺家庭居住房，多數被調查對象目前居住為自建房和單位福利分房， 這些群體為追求好的居住環境而選擇二次置業。近40%的人為改變居住空間而有 購房需求。購買目的雖然不同但都說明市場需求的存在，本項目在銷售推廣期 要有針對性的重點推廣介紹。 一、調查問卷分析一、調查問卷分析 購房目的調查購房目的調查 追求環境 59% 追求居住面 積 10% 追求戶型 31% 客戶購房計劃調查客戶購房計劃調查 暫無打算 44% 1年內 32% 2年內 24% 結論結論 這個問題是項目銷售的關鍵，因為客戶購房時間直接影響了
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