合晟尚圓房地產(chǎn)顧問公司招商思路策略方案（22頁）.ppt
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合晟尚圓房地產(chǎn)顧問公司招商思路策略方案（22頁）.ppt
1、招商思路策略招商思路策略 目錄目錄 招商目標選擇 確定招商方式與渠道 招商種類和操作方法 招商注意的問題 招商目標的選擇招商目標的選擇 企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的 使用權，更 好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇 要根據(jù)市場需 求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因 素： (一)項目自身的市場定位； (二)項目所在地的消費狀況； (三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況； (四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略； 確定招商方式確定招商方式 商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種， 1）、委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商； 2）、自己搭建招商團隊進行招商工作。 對于商業(yè)房地
2、產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商請進來有利于整個項 目的招商，通常國際招商咨詢機構更了 解國際知名零售商的需求， 所以委托國際專業(yè)咨詢機構進行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有 效促進項目的進展 招商渠道招商渠道 招商渠道主要分為境內(nèi)和境外兩種形式，尤以境外招商最為復雜， 境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商 活動，它是一種跨國界、跨 經(jīng)濟形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及政治、經(jīng)濟、文化領域，前 往國家和地區(qū)的對外 投資法律、語言環(huán)境、風俗習慣乃至宗教信仰 都將對舉辦招商活動產(chǎn)生直接的影響。招商企業(yè)要根據(jù)項目擬引進 的 商家情況，選擇恰當?shù)恼猩糖?招商渠道類型招商渠道類型 1、項目洽談會。 項目洽談會是
3、招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合 作或引進的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引 有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接 進行接洽。 2、項目發(fā)布會 項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引 進合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術、資金要求，以期吸引 客商。 3、經(jīng)濟技術合作交流會 經(jīng)濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點 是層次較高，范圍較大。可以是 多種行業(yè)的招商。 4、投資研討會 投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、 經(jīng)濟研究機構舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論 會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果 5、登門拜訪 登門拜訪
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