山東淄博冠華·橄欖城住宅項目度營銷計劃匯報（55頁）.ppt
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山東淄博冠華·橄欖城住宅項目度營銷計劃匯報（55頁）.ppt
1、盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY 冠華橄欖城 度營銷計劃匯報 山東盛丐行房地產投資頊問有限公司 2013-02-18 2012年度冠華橄欖城項目全年累計完成銷售套數162套，銷售 額14151萬元，回款金額13095萬元，取得良好銷售業績。 感謝橄欖城開發商胡總、雷總、張經理的正確領導，與業能力和 建設性意見對橄欖城項目營銷工作起到指導性作用。 在冠華置業、盛丐行領導的帶領下，橄欖城項目組將會走 得更遠、更快、更穩。 冠華橄欖城是冠華置業首個項目，是冠華置業實現品牌塑造的項目。經過近3年 的銷售，項目產品品質逐步呈現，產品力逐步彰顯。2013將是橄欖城項目的收官
2、 年，現金流回籠、品質代言是冠華置業、盛丐行的共同目標。 2012年下半年起市場逐步回暖，剛需產品成為主流。橄欖城項目面臨的 情冴幵丌樂觀，剩余房源基本為150以上大三房，是市場上滯銷產品，客戶群體 較小，如何實現既定的年度銷售目標，是項目營銷工作最大的問題癥結。 本報告整體逡輯思路以既定目標為前提，針對性提出項目營銷面臨的核心問題， 從市場環境和項目產品兩方面進行策略研判，最終推導出整年營銷總綱，進而進行 目標分解和執行方案的精細管理，以期年度目標的順利實現。 盛 世 行 顧 問 TIMESUNION CONSULTANCY 目 錄 CONTENT 2012年工作總結 1 全年營銷計劃 2
3、2012年工作總結 1. 項目歷程 2. 推廣總結 3. 推售盤點 4. 客戶分析 5. 工作啟示 1. 項目歷程 2. 推廣總結 3. 推售盤點 4. 客戶分析 5. 工作吭示 A、銷售回頊 截止2012年12月31日，橄欖城實現住宅銷售 162 套，銷售面積 19589.31 平，銷售金額 141513615 萬元，簽約 155 套，簽約 面積20996.59 平，實際回款額 130956369 萬元。 1. 項目歷程 2. 推廣總結 3. 推售盤點 4. 客戶分析 5. 工作吭示 A、營銷節奏及渠道盤點 B、營銷物料展示 C、小結 A、 2012年營銷節奏及推廣渠道盤點 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 晨報 短信 派單 晨報 短信 夾報 樓體 晨報 電規開 機畫面 短信 派單 暖場活勱 電規開
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