凡客誠品服裝服飾化妝品品牌校園推廣策劃文案（17頁）.ppt
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凡客誠品服裝服飾化妝品品牌校園推廣策劃文案（17頁）.ppt
1、校園推廣策劃文案校園推廣策劃文案 凡客設立的目標市場分為兩期，由于凡客先前的成功，現在凡凡客設立的目標市場分為兩期，由于凡客先前的成功，現在凡 客正處于從第一期目標市場拓展到第二期目標市場的過渡中。客正處于從第一期目標市場拓展到第二期目標市場的過渡中。 理由理由 特點特點 凡客一期目標對象：凡客一期目標對象： 2525- -3535歲年齡段的青歲年齡段的青 年人年人 在細分受眾時，我們發在細分受眾時，我們發 現年輕的男女白領階層現年輕的男女白領階層 和大學畢業或將畢業的和大學畢業或將畢業的 大學生是最具有消費能大學生是最具有消費能 力和接受新事物的人群。力和接受新事物的人群。 這群人上網的時間
2、最長，這群人上網的時間最長， 而且有相對獨立的消費而且有相對獨立的消費 能力。能力。 凡客二期目標對象：凡客二期目標對象： 1818- -2525歲年輕人（主歲年輕人（主 要為大學生群體）要為大學生群體） 1818- -2525歲這類年輕消費歲這類年輕消費 群體需求大、購買頻率群體需求大、購買頻率 高。高。 這批年輕受眾追求快時這批年輕受眾追求快時 尚，即快速變化的時尚尚，即快速變化的時尚 潮流。潮流。 我們的機會：我們的機會：SWOTSWOT分析分析 凡客凡客 誠品誠品 STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS S W T O 1.1.凡客誠品進行
3、校園推廣凡客誠品進行校園推廣 可以擴大經營范圍可以擴大經營范圍 。 2. 2. VANCLVANCL采用采用B2CB2C模式模式- 輕公司輕公司 3.3.重視體驗，優質服務重視體驗，優質服務。 4.4.扎根互聯網，只做互聯扎根互聯網，只做互聯 網營銷。網營銷。 5.5.物美價廉，薄利多銷。物美價廉，薄利多銷。 1.1.品牌缺乏知名度和吸引品牌缺乏知名度和吸引 力。力。 2.2.經營種類及產品款式不經營種類及產品款式不 夠豐富。夠豐富。 3.3.物流配送系統不完善。物流配送系統不完善。 1.1.大學生消費潛力大。大學生消費潛力大。 2.2.網購日益流行。網購日益流行。 3.3.服裝類在網購中占主導。服裝類在網購中占主導。 1.1.網絡安全技術的不完網絡安全技術的不完 善善 。 2.2.品牌競爭對手。品牌競爭對手。 3.3.產產品品線單線單一影一影響響成交成交 率。率。 凡客校園推廣階段劃分表
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