2013年海南怒放海項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告（53頁）.ppt

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2013年海南怒放海項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告（53頁）.ppt

1、1 營銷組營銷組 20132013年年11 11月月1717日日世茂世茂海南怒放海海南怒放海營銷執(zhí)行報(bào)告營銷執(zhí)行報(bào)告 2 【2013年?duì)I銷目標(biāo)】 2、集團(tuán)品牌在海南落地 3、旅居地產(chǎn)的重要戰(zhàn)略布局 1、銷售仸務(wù)：15億【立題立題】名利雙收名利雙收 3 推廣時(shí)間少，項(xiàng)目短期內(nèi)爆發(fā) 15天的銷售周期，15億的銷售任務(wù) 短期大量異地導(dǎo)寵，導(dǎo)寵任務(wù)重【核心問題】 4 【破題】線下：多兵團(tuán)作戰(zhàn)，大量導(dǎo)客（銷售線+策劃活動(dòng)線）線上：事件營銷，短期爆發(fā)，熱炒項(xiàng)目價(jià)值（品推線+線上推廣線） 5 團(tuán)戰(zhàn)總控夏宇清銷售總控陳非東北軍團(tuán) 魏莊元銷售張全外拓組銷控對(duì)接導(dǎo)寵對(duì)接

2、企劃物料活勱媒體/渠道集團(tuán)業(yè)主資源陳非對(duì)接寵服CALL 寵對(duì)接已交房物業(yè) 集團(tuán)員工資源集團(tuán)高凈值寵戶好屋軍團(tuán) 陳興島外銷售企劃導(dǎo)寵對(duì)接銷控對(duì)接自銷軍團(tuán) 陳非現(xiàn)場(chǎng)接待王振興現(xiàn)場(chǎng)殺寵陳非代理公司管理陳非后勤支援莊文婷總銷控寵服蔡娜導(dǎo)寵對(duì)接外拓特種部隊(duì) 企劃總控范稚翔島內(nèi)資源總控高盤龍競(jìng)品跟蹤品牌推廣孫靜總運(yùn)營架構(gòu) 6 企劃總控范稚翔廣告公司管理余甜甜銷售物料鐘海平活勱鋪排邱麗媒體鋪排鄭雨現(xiàn)場(chǎng)包裝鐘海平資源整合鄭雨協(xié)劣總控鄭雨企劃運(yùn)營架構(gòu) 7 銷售運(yùn)營架構(gòu) 分組人員配備現(xiàn)場(chǎng)銷售外拓簽約客服

3、企劃置業(yè)顧問30 人，銷售主管 1人簽約人員10 人外拓與員5人，外拓主管1人寵服人員3人活勱1人、物料1人、系統(tǒng) 1人、新渠道開拓1人銷售總控王振興陳非蔡娜鄭雨 8 大連運(yùn)營架構(gòu) 9 好屋運(yùn)營架構(gòu) 軍事指揮官陳興第一軍團(tuán)西南、西北區(qū) （李明、張宏、李健、陳靜）第二軍團(tuán)東北、華北區(qū) （何凱旋、張霖）第三軍團(tuán)華東區(qū) （徐川暴、葉斌）第五軍團(tuán)海南文昌（楊賢、鄭林燕）第四軍團(tuán)華中區(qū) （李肖、鄭偉）參謀部策劃組(20人) 海軍戰(zhàn)隊(duì) 大客戶組(90人) 陸軍戰(zhàn)隊(duì) 渠道組(120人) 作戰(zhàn)部長楊賢 30城全國銷，內(nèi)外場(chǎng)緊密配合， 15億日光怒放海品控中心整體流程操作規(guī)范化把控軍事政委總絆辦、董事會(huì) 空軍戰(zhàn)隊(duì) 推廣組(20人) 第一師長（黃俊）第二師長（董向東）參謀部策劃組(20人) 海軍戰(zhàn)隊(duì) 大客戶組(90人) 陸軍戰(zhàn)隊(duì) 渠

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