前洲五洲國際廣場項目營銷方案匯報（22頁）.ppt
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前洲五洲國際廣場項目營銷方案匯報（22頁）.ppt
1、前洲項目營銷部前洲項目營銷部 20122012年年1111月月 前洲五洲國際廣場項目前洲五洲國際廣場項目 營銷方案匯報營銷方案匯報 (2012(2012年年1111月月2013年1212月年度月年度) ) 目錄 一、年度銷售指標 二、年度營銷方案 三、銷售重要節點 第一部分 年度銷售指標 一、前洲五洲國際廣場商業整盤貨值： 序號 統計業態 決策文件指標 可售物業價值 銷售收入 （萬元） 銷售面積 （） 銷售價格 （元/） 銷售收入 （萬元） 銷售面積 （） 銷售價格 （萬元/） 合計 44772.57 37466 1.1950 1 商業第一批 13643.84 10227 1.3341 2 商
2、業第二批 31128.73 27239 1.1428 開盤批次 單位 認購 （萬元） 簽約 （萬元按銷售 80%） 回款 （萬元按簽約 80%） 共兩批次 合計 27611 22090 17672 第一批次 6月30日 A/B/C區商鋪 10370 8296 6637 第二批次 10月17日 D/E/F區商鋪 14787 11830 9464 二、年度銷售指標分解（6月12月） 詳見附表 開盤時間：2013.6.30 產品類型：商鋪 區域：A/B/C區 銷售面積：10227M2 銷售套數：225套 銷售均價：13341.16元/ 銷售總價：13644萬元 銷售目標：76% 目標總額：10370
3、萬元 開盤時間：2013.10.17 產品類型：商鋪 區域：D/E/F區 銷售面積：27239M2 銷售套數：657套 銷售均價：11427.73元/ 銷售總價：31128萬元 銷售目標： 47.5% 目標總額：14787萬元 第二部分 年度營銷方案 1.項目曝光期盡可能快的打響項目知名度 2.前期蓄水期積累一定的客戶量體，為后期VIP卡排序做基礎 3.VIP卡發售 根據來客數量發放VIP卡，形式可采取預收意向金戒是貴賓卡形式 4.開盤強銷期積累一定量的VIP卡后即可開盤 5.火熱持銷期根據現場狀況推出一系列的后續活動幫助房源去化，如老帶新，團購，各類 購房日等。 重要活動一：項目奠基儀式及售樓處公開： 項目奠基儀式： 項目盛大奠基，通過新聞媒體的報道，引起錫城客戶的注意； 售樓處公開： 利用售樓處盛大公開的機會，召集媒體、領導等一同捧場，
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