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大型家具企業(yè)1+N店面導(dǎo)購流程和話術(shù)（61頁）.pdf

資源ID：91635 資源大小：4.38MB 全文頁數(shù)：61頁
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大型家具企業(yè)1+N店面導(dǎo)購流程和話術(shù)（61頁）.pdf

1、1+N店面導(dǎo)購流程與話術(shù) 本文要解決的問題銷售知識銷售能力，本課程含知識、流程及話術(shù)三方面內(nèi)容，促使終端完成知識到能力的轉(zhuǎn)化采取主動推和體驗推的方式，推廣過程跟客戶形成有效的交互體驗，推廣效果會更佳生動化、故事化、場景化的表達(dá)方式會比單純的說服更有吸引力和感染力永遠(yuǎn)重視并牢牢抓住把第一次進(jìn)店客戶，才是銷售成功的開始消費者對于品牌的認(rèn)知，在激發(fā)客戶興趣的前提下， 1+N賣版和傳統(tǒng)賣版的區(qū)別。再推廣產(chǎn)品賣點是否自然生動最大化的將賣點推廣到位，并結(jié)合客戶需求及痛點，有重點和針對性的強(qiáng)化和促使轉(zhuǎn)化直接成交轉(zhuǎn)化率；客戶有效溝通需求明確，留下聯(lián)系方式，獲取二次銷售機(jī)會。一售前

2、準(zhǔn)備二迎客進(jìn)店三需求了解四銷售推薦五 VRVR體驗六預(yù)算報價七銷售成交八禮送客戶一售前準(zhǔn)備二迎客進(jìn)店三需求了解四銷售推薦五 VR體驗六預(yù)算報價七銷售成交八禮送客戶一、售前準(zhǔn)備凡事預(yù)則立，不預(yù)則費業(yè)績的開始，是個人狀態(tài)的開始著裝儀容儀表精神狀態(tài)：成交從良好的個人狀態(tài)開始產(chǎn)品知識銷售技巧預(yù)判與應(yīng)變銷售工具售前準(zhǔn)備個人狀態(tài) 專業(yè) 技能訂單合同、卷尺、計算器展架畫冊、iPad VR設(shè)備一售前準(zhǔn)備二迎客進(jìn)店三需求了解四銷售推薦五 VRVR體驗六預(yù)算報價七銷售成交八禮送客戶導(dǎo)購站位排

3、班站位站姿儀表目光表情 n排班，店排班，店門口設(shè)立點位，輪流站位，隨門口設(shè)立點位，輪流站位，隨時處于迎客狀態(tài)。可交替站位，非營業(yè)時處于迎客狀態(tài)。可交替站位，非營業(yè) 高峰期可適當(dāng)休息及處理其他事務(wù)高峰期可適當(dāng)休息及處理其他事務(wù). n抬頭、目視前方、挺胸直腰、肩平、雙抬頭、目視前方、挺胸直腰、肩平、雙臂然下垂、收腹、雙腿并攏直立、腳尖臂然下垂、收腹、雙腿并攏直立、腳尖分呈分呈V字型、身體重心放到兩腳中間；也字型、身體重心放到兩腳中間；也可兩腳分開，比肩略窄，將雙手合起，可兩腳分開，比肩略窄，將雙手合起，放在腹放在腹前。前。 n表情：表情：熱情真誠，熱情真誠，面帶微笑面帶微笑；眼睛是；眼睛是最好的溝通窗口和工具，目光主動跟最好的溝通窗口和工具，目光主動跟客戶接觸，坦誠自然，目光交流，尋客戶接觸，坦誠自然，目光交流，尋求跟客戶的視角碰撞點。求跟客戶的視角碰撞點。 l迎賓站

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