大型家具企業(yè)1+N模式化開業(yè)促銷執(zhí)行方案（64頁）.pdf
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大型家具企業(yè)1+N模式化開業(yè)促銷執(zhí)行方案（64頁）.pdf
1、1+N店模式化開業(yè)促銷執(zhí)行方案 目錄目錄 CONTENTS CONTENTS 1+N模式化 促銷成功 的要素 1+N模式化 促銷操作 實務 豐富性 多樣性 個性化 價值化 前置化 方案化 精準化 分眾化 核心問題：我們的客戶是誰？ 年齡25-35歲居多有一定的時尚和審美情趣 注重生活品質和格調 有一定的消費能力，注重 性價比 不喜歡討價還價重視購物體驗 精準化 分眾化 他們所追求的生活方式？ 斷舍離 宅男 宅女 丁克 一族 整理控 驢友 瑜伽 低碳 窮游族 追求的生活方式 他們會出現在哪里？ 生活 工作 住 娛 行 本地中檔偏 上小區(qū)樓盤， 或國內知名 房企名下地 產項目，面 積在90-110
2、 左右，輕 裝修重裝飾。 喜歡在當地中高端的 shoppingmall進行諸如逛 街、K歌、吃飯等娛樂活 動。 出行多數 有自備車。 多數從事公司 白（金）領、 教師、公務員、 律師等工作， 工作場地多數 為寫字樓、行 政機關單位、 公司總部等。 多系列、多風格、 多功能、多材質， 滿足不同時尚人 群的需求。 絲路印象 中西混搭時尚風格 舒曼 北歐現代時尚風格 簡+ 極簡主義工業(yè)風 范克 時尚美式和法式 豐富性 多樣性 家具消費本身“慢 成交”的特性，前 置一步離成交就 近一步。 是1+N模式化促銷 的核心，能有效區(qū) 別于傳統(tǒng)家具銷售 模式的不足，是非 凡部落自誕生之日 起基因性特性的要 求所
3、決定。 前置化 方案化 滿足目標族群 對家居消費的 個性化需求， 帶給他們所要 的生活方式。 非凡部落品牌群產 品本身具備的“柔” 的特性更加有的放 矢，能夠進行最合 理的交融。 全方位解決顧 客對各種款式、 風格、尺寸、 及和裝修搭配 的協調性問題。 讓顧客有充分 時間進行挑選， 幫助我們篩選、 鎖定有效客戶。 讓我們有充 分時間來設 計優(yōu)質方案 促進成交。 門店人員在加上顧客 微信之后，按照標準 系統(tǒng)性的向客戶發(fā)送 有關公司和產品的介 紹內容，潛移默化影 響顧客選擇偏好。 引導客戶體驗 公司分享提供 的經典VR戶 型方案。 讓客戶填寫 5D方案設計 登記表，明 確產品需求， 鎖定訂單。 設計師根據 客戶需求設 計方案。 按照門店 動線向顧 客介紹門 店和產品。 再次邀約 客戶臨店 體驗成交。 個性化 價值化 模式化促銷的個性 化價值化的體現是 賣方案 賣設計 賣產品 賣價格 活動籌 備
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