布藝沙發家具家居公司安陽掃樓活動方案（3頁）.doc
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布藝沙發家具家居公司安陽掃樓活動方案（3頁）.doc
1、安陽掃樓活動方案 一、我店該以何種方式開始及進行此類活動。 掃樓：所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將 產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價 值。 1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能 死纏爛打，業主反感時，要適可而止。 2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算 器、紙巾、小雨傘等。 3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。 4、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣 說，“到時有一些優惠，或預約去公司商場參觀，或團購優惠，好 隨時通知您” 5、掃樓有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室
2、拜訪， 這樣心里感覺不會太累。 6、掃樓后應該填寫業主檔案表 二、此次活動該鎖定什么樣的樓盤及顧客群體 樓盤選擇一般是中高檔小區，正在裝修的。在選定小區時現場對小 區進行考察，看該小區裝修率是否很高。顧客群體一般是中產階 級，有一定的消費能力和品位的。 三、該如何取得目標客戶的聯系方式 1、現場掃樓時留意房間內墻壁，一般上面都會有業主的姓名和電 話，或通過與裝修師傅的交流索取業主電話。 2、可通過裝修公司或物業購買小區業主名單，這個需核算成本。 四、如何使目標客戶能夠進店體驗產品 對一些有意向的客戶，在現場時可以這樣對業主說：我們的宣傳彩 頁只是展示了部分產品圖片，效果相對要差許多，而且不能實
3、體觸 摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好 很多，歡迎到我們店里參觀。說完，可拿出一份邀請函，請業主填 一下，然后再約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否 去，及告之具體時間。 接送目標顧客至商場參觀： 接送目標顧客到店里參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意 到商場去參觀，就意味著銷售成功率已達 60%以上。建議能安排一 部接送車配合小區推廣的工作，在接送組織過程中，要嚴密安排， 為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以車體可坐滿為宜。 接送參觀的時間最好是周六、日。 1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。 2、提前半小時來到預定地點（一般在小區的正門口或公交車站） 3、組織顧客上車，并清點人數，電話聯系未到顧客。 4、為上車的顧客每人發一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情 五、該怎樣促成簽單 由于前期掃樓人員已經跟客戶有所接觸，在掃樓的過程中對客戶的 戶型、客廳
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