1、20132013容納國際創領昆明商鋪掘金時代 本次的匯報交流不是賣廣告，是為了賣產品， 招商戶，因此本初步思路將一切圍繞營銷展開， 一切為了完成銷售任務及招商落地而服務 中英偉業地產投資有限公司 1月19日 前言前言 首先，我們先談容納國際的營銷思路首先，我們先談容納國際的營銷思路 一、中英營銷觀點一、中英營銷觀點 營銷一定是企業想改變或迎合目標受眾的消費習慣，產品才有銷售機會。營銷一定是企業想改變或迎合目標受眾的消費習慣，產品才有銷售機會。 商業地產項目首先要了解目標受眾內在需求的改變，然后根據這種改變把產品打扮 成目標受眾想要的樣子，然后就能吸引目標受眾。 產品要想贏得目標受眾，就要明白先
2、修煉自己，然后才能引導和抓住目標受眾。 機會來源于目標受眾的行為，而要贏得目標受眾的行為來源于自己正確的行為。 中英偉業中英偉業我們只做商業地產我們只做商業地產 前言前言 二、項目是平臺，營銷是演戲二、項目是平臺，營銷是演戲 營銷就像演戲一樣，導演是后臺的，模特是前臺的。拍電影不看導演水平如何， 單看票房的收入有多高。常言說“內行看門道，外行看熱鬧”，問題是看熱鬧的決 定了什么產品受歡迎。所以，在營銷中間理解目標受眾的視角很重要。 中英認為：產品的優良設計和正確的推廣都是基礎，很重要，但不賣錢，但產 品要賣得好就看項目的操盤者是不是很好地把握住了目標受眾的心態。 今天談的不是推廣，而是直擊銷售
3、與招商今天談的不是推廣，而是直擊銷售與招商 前言前言 三、營銷的核心三、營銷的核心 目標受眾看熱鬧是有模式的。 營銷要明白目標受眾，目標受眾都是先看熱鬧的，企業就要想辦法吸引目標受眾 的注意力，但僅僅吸引注意力還不能賣東西。有了興趣以后，目標受眾心里就要 盤算一下，這個盤算就是購買的理由。 給目標受眾的理由不要多，一個就夠了。給目標受眾的理由不要多，一個就夠了。 最后，讓目標受眾產生尊重感。 如果從這三個層次來滿足目標受眾的需求，就是一個成功的營銷。如果從這三個層次來滿足目標受眾的需求，就是一個成功的營銷。 以上三個觀點，就是針對我們的操盤項目以上三個觀點，就是針對我們的操盤項目云南容納國際建材家居批發中心云南容納國際建材家居批發中心 前言前言 我們項目首要解決的核心問題：我們項目首要解決的核心問題： 首先，項目重新進行市場研究首先，項目重新進行市場研究 其次，項目規劃重新確定其
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