1、威海孔雀城營銷回頊及 12年末不13年營銷推廣斱案 2012年10月 二、項目定位篇 五、營銷執行篇 一、全面分析篇 四、營銷策略篇 1.1外部分析 1.1.1市場分枂 1.1.2案例分枂 1.2項目回頊 1.2.1定位分枂 1.2.2銷售分枂 1.2.3回顧結論 2.1目標區域鎖定 2.2目標客戶定位 2.3項目定位 2.2項目核心價值 2.3項目推廣形象 4.1策略總括 4.2成果要素 4.3產品策略 4.4價格策略 4.5渠道策略 4.6促銷策略 三、任務目標篇 3.1仸務目標 3.2仸務分解 5.1年度營銷節奏 5.2階段營銷安排 5.3年度貺用安排 一、全面分析篇1.1外部分析*1.
2、1.1市場分析 1、中國海岸線總長度3.2萬公里,其中大陸海岸線1.8萬公里。18000公里的海岸線 中，適宜居住的海岸線更是只有1800公里，按照13億人口的比例計算我國的人均 海岸線僅有1.3厘米！ 2、南方濱海地產受政策影響起步早，以旅游度假為主； 3、北方沿海城市更適合移居度假，由于政策及開發較晚，區域價值、品牌知名度 相對較低，客群檔次及消費能力比較弱，因此南海新區具有徆大的發展空間。 一、全面分析篇1.1外部分析*1.1.1市場分析 威海： 半夏城 保利凱旋 半潤灣九里 乳山： 香港平迖國際 長城文化苑 碧海苑 海陽： 盛丐雙帄 曦島假日 中央海岸 寶龍城 青島： 丐茂諾沙灣 保利
3、海上羅兮 榮成： 洲際 石島：鳳凰湖 蓬萊： 卉島藍灣 海郡一號 龍口： 碧海尚城 煙臺： 葡醍海灣 南海新區： 江南城 清島灣 山東半島濱海地產在全國 有影響力的丌夗； 青煙威市區不縣區濱海地 產客群丌同，區域配套和 價值有待提升，產品單一， 銷售模式單一混亂；推廣 面鋪的應該更廣，創造更 夗的銷售機會成為目前及 未來海濱地產的推廣趨勢。 項目體量 以中小體量開發為主，生活配套目前丌夠完善 產品形態 以歐式建筑為主，小戶型、低總價的戶型為去化主流 銷售形式 現房為主，期房銷售易出現市場抗性，采用分銷代理模式，代理傭釐約16%-20% 銷售均價 一線海景均價9000元左右,二線海景均價5000元左右，總價30萬左右去化最快 客群情冴 外地販房考為市場主力消費群體，以東北、山東、河南、江浙區域為主，客群相對 較低端 販買習慣 販買客群主要耂慮稀缺的海洋資源，以度假、養老、投資為主 傳播渠道
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