江蘇揚州城和園住宅項目項目近期營銷推廣策劃案提報（26頁）.ppt
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江蘇揚州城和園住宅項目項目近期營銷推廣策劃案提報（26頁）.ppt
1、近期營銷推廣策劃案提報近期營銷推廣策劃案提報 項目分析篇項目分析篇 （一）項目分析（一）項目分析 1優勢分析優勢分析 作為東方名城姊妹篇的和園目前已部分進入準現房階段，初具規模，準現房展示，現房 實體感受，更增強購房信心； 東方名城已形成氣候，生活配套齊備； 項目以多層主打，且以中小戶型為主打，在小高層產品打天下格局中，符合市場需求， 更顯稀缺性； 運河風光帶改造進程加快，西側拆遷規劃的出廬，給項目帶來無與倫比的環境資源優勢， 依托近社區配套，打造一處繁華之中的寧靜居所。 2不足分析不足分析 賣點未闡釋透徹賣點未闡釋透徹 運河文化力求喚起人們心靈的回歸與共鳴，在推廣上應在“運河與居者 關聯”上
2、下功夫，同時銷售道具（如，案場布置、宣傳單頁、導引系統等）風格協調深化。另 外，配套環境、智能化配置、綠化景觀等優勢應根據推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。 另外，平面廣告畫面表現略顯平淡，在目前廣告遍地的樓市中，根本無法脫穎而出； 推廣手段有待優化推廣手段有待優化 本案地處運河東岸，項目位于東方名城南側，主要通過廣告吸引客戶 遠遠不夠，案場坐班式銷售已顯壓力。本案應推廣與銷售協調配合，廣告與活動相結，適度適 時輔以促銷策略，提高客戶關注度，提高去化水平，這也是切合公司品牌營銷的思路； 現場營銷通道強化現場營銷通道強化 既然是現房，我們應更好地發揮現房優勢，規劃好一條合理的營銷通 道，讓客戶
3、身臨其境，對銷售將有很大幫助；通過項目外圍環境改造，改變傳達給客戶對項目 印象的不足。 案場管理進一步提升案場管理進一步提升 案場是一個項目精華濃縮的體驗場，是一個造夢的場所，如何讓客 戶在跨進售樓處大門的那一刻就為之心動是很多項目都在思考的問題。售樓員的精神面貌、接 待流程、接待技巧、細節優質服務等都是讓客戶心動的試驗場。 （三）問題發現與解決（三）問題發現與解決 通過上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 1、擴大宣傳面，加強宣傳力度，有針對性使用媒體，全面 開發，集中優勢轟炸。 2、通過情感訴求與參與度及吸引力強的活動強化項目對客 群的吸引力。 3、宣傳推廣中盡量鋪訴直陳，抓住客戶心理，有效出擊。 4、多重營銷手法如，案場銷售、廣場營銷、企業拜訪、團 購營銷等組合應用，多點開花。 5、案場進一步整合優化，適量布置營造氛圍。對案場外圍 環境進行改造，城市指引系統多點應用。 整合推廣
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