江西貴溪龍騰山莊住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略提報(63頁).ppt
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江西貴溪龍騰山莊住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策略提報(63頁).ppt
1、2012.5 貴溪貴溪龍騰山莊龍騰山莊 營 銷 推 廣 策 略營 銷 推 廣 策 略 龍騰山莊作為一個陌生區(qū)域(城市近郊邊緣區(qū)域), 打造的特殊產(chǎn)品(立足景觀與生態(tài)資源的大盤), 它的最大競爭不在對手,而在自身。競爭不在對手,而在自身。 觀點(diǎn)觀點(diǎn)1 1 龍騰山莊作為未來貴溪首席低密度生態(tài)品質(zhì)大盤, 其價值體系必然是立體化的,必須由地段價值、環(huán)境價值、文化地段價值、環(huán)境價值、文化 價值、產(chǎn)品價值、生活價值價值、產(chǎn)品價值、生活價值融合而成,才能夠形成足夠的營銷推 廣支撐。 觀點(diǎn)觀點(diǎn)2 2 在重新構(gòu)建龍騰山莊價值體系的基礎(chǔ)上,如何向消費(fèi)者重新傳達(dá)重新傳達(dá) 信息信息,抹平之前他們心中關(guān)于龍騰山莊的認(rèn)知
2、斷層,使本案以較較 新的姿態(tài)重新占位市場?新的姿態(tài)重新占位市場? 不同于市場,不同于此前。不同于市場,不同于此前。 觀點(diǎn)觀點(diǎn)3 3 所以,本案要梳理的問題是 龍騰山莊是什么,將會怎樣? 內(nèi)容摘要 1、再梳理龍騰山莊的核心價值核心價值及傳播概念 2、構(gòu)建龍騰山莊面向未來的品牌及推廣體系品牌及推廣體系 3、龍騰山莊的視覺體系形象意向演繹 傳播的沖突 VS 項(xiàng)目實(shí)際 貴溪三橋通車后 距離市中心5分鐘車程 社區(qū)園林綠化已逐步呈現(xiàn) 生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì) 總價25萬左右 市場印象 較偏的一個項(xiàng)目 有錢人住的地方 不太方便,沒車不考慮 之前是賣別墅的 現(xiàn)在好像在賣多層 價格2000多 問題本質(zhì) “價值未輸出,傳播不
3、精準(zhǔn),地位未樹立,市場認(rèn)知與項(xiàng)目素質(zhì)存在 巨大落差”。 隨著市政規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)及項(xiàng)目工程進(jìn)度的推進(jìn),本案的相關(guān)元素都有相 對利好的變化,包括地塊、交通、環(huán)境、園林、商業(yè)規(guī)劃等;而早期 推廣給市場留下的“半山帝景”印象不僅有著傳播錯位,并隨著時間 的推移而模糊,剩下的僅是客戶對于“龍騰山莊”位置遠(yuǎn)、價格便宜 的市場認(rèn)知。在新的市場條件下,項(xiàng)目的產(chǎn)品價值需要重新提煉,媒 介方式需要重新組合,以推動項(xiàng)目地位的建立。 沖突下的問題 距離感(地段) 一座橋的距離,為何會很遠(yuǎn)? 四線城市對新區(qū)域的接受時間較長 結(jié)合三橋快通車的契機(jī),在心理上減弱人們的距離感 無論是市政配套,還是項(xiàng)目自身匹配的相關(guān)配套,也 要給人們更多的看得見的未來 沖突下的問題 環(huán)境 山、河、竹林、水庫為何市場感知度不夠? 大體的環(huán)境條件人們都了解一些,但是感覺不太心動 客戶心理的一種描述:“環(huán)境挺好,但是我不心動” 沖突下的問題 產(chǎn)品