華僑御景灣地產項目營銷策劃建議與相關解釋(包括住宅、會所和商業)（172頁）.ppt
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華僑御景灣地產項目營銷策劃建議與相關解釋(包括住宅、會所和商業)（172頁）.ppt
1、2021/4/12 華僑御景灣項目 營銷策劃建議與相關解釋 2021/4/12 建議內容建議內容 第一部分 住宅部分價格體系 第二部分 會所功能建議 第三部分 住宅部分配套標準 第四部分 商業部分銷售建議 第五部分 車位銷售建議 第六部分 推廣費用預算 2021/4/12 第一部分第一部分 住宅部分價格體系住宅部分價格體系 一、動態價格體系一、動態價格體系 二、靜態價格體系二、靜態價格體系 2021/4/12 一、動態價格體系一、動態價格體系 1、漲價策略、漲價策略 2、階段營銷計劃、階段營銷計劃 3、階段銷售任務及回款、階段銷售任務及回款 4、推廣計劃、推廣計劃 2021/4/12 依據目前
2、天津房地產市場部分高端項目價格年增幅表：依據目前天津房地產市場部分高端項目價格年增幅表： 項目 參考對象 階段增幅 預計年增幅 犀地 I期 3個樓 5個月增幅2.17% 5.21 賽頓 A、B樓座 5個月增幅7.43% 17.83 白樓仕嘉 10個月增幅10.07% 12.08 富力城 8、10 、11號樓 9個月增幅6.96% 9.3 海河大道 I期 10個月增幅6.7% 8.04 海河新天地 I期 5個月增幅7.6% 18.24 華廈津典 漣水園、湶水園 7個月增幅1.03% 1.77 市場調研情況表市場調研情況表 2021/4/12 1、漲價策略、漲價策略 目前市場上部分高端項目年增幅幅
3、度在目前市場上部分高端項目年增幅幅度在5%18% 之間，我行依據市場比較，制定之間，我行依據市場比較，制定8%的價格增幅，的價格增幅， 是符合市場規律的，是合理的增幅幅度。同時，根是符合市場規律的，是合理的增幅幅度。同時，根 據項目整體銷售均價目標、銷售策略及三座樓的綜據項目整體銷售均價目標、銷售策略及三座樓的綜 合因素分析，我行建議各個樓的市場增幅約為合因素分析，我行建議各個樓的市場增幅約為8% 左右，折合為平米單價為左右，折合為平米單價為600元元/左右。左右。 2021/4/12 低開高走定價策略低開高走定價策略 優點：優點： 便于快速成交，回籠資金，促進良性循環；以后的每次調價都能造成便于快速成交，回籠資金，促進良性循環；以后的每次調價都能造成 樓盤升值的印象，一方面可以確定前期購房者的信心，一方面可以對樓盤升值的印象，一方面可以確定前期購房者的信心，一方面可以對 持幣待購者形成熱
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