衛浴陶瓷家居公司如何快速開發空白市場培訓課件（49頁）.ppt
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衛浴陶瓷家居公司如何快速開發空白市場培訓課件（49頁）.ppt
1、如何快速開發空白市場如何快速開發空白市場 惠達市場部惠達市場部 第一部分第一部分 開發市場的營銷策略思維開發市場的營銷策略思維 第二部分第二部分 3 3大方式鎖定大方式鎖定5 5大目標客戶群大目標客戶群 課程大綱課程大綱 第三部分第三部分 如何選擇經銷商如何選擇經銷商 第四部分第四部分 如何快速達成合作如何快速達成合作 課程大綱課程大綱 第五部分第五部分 常見異議的應對方法常見異議的應對方法 第一部分第一部分 開發市場的營銷策略思維開發市場的營銷策略思維 第二部分第二部分 3 3大方式鎖定大方式鎖定5 5大目標客戶群大目標客戶群 課程大綱課程大綱 第三部分第三部分 如何選擇經銷商如何選擇經銷商
2、 第四部分第四部分 如何快速達成合作如何快速達成合作 課程大綱課程大綱 第五部分第五部分 常見異議的應對方法常見異議的應對方法 課程大綱課程大綱 瓷 磚 投資方案 一一、我們在銷售什么我們在銷售什么？ 終端導購 業務人員 課程大綱課程大綱 瓷磚瓷磚 銷售對象：消費者 關注點：消費者心理 需求點：產品利益點 營銷要素的整合和梳理，使之契合目標客戶商業價值的需求營銷要素的整合和梳理，使之契合目標客戶商業價值的需求 投資方案投資方案 銷售對象：經銷商 關注點：經銷商心理 需求點：項目的商業 價值 二二、開發市場的營銷策略思維開發市場的營銷策略思維 第一部分第一部分 開發市場的營銷策略思維開發市場的營
3、銷策略思維 三三、營銷要素重新整合及項目賣點提煉營銷要素重新整合及項目賣點提煉 目標客戶：目標客戶：二、三市場的經銷商二、三市場的經銷商 營銷要素：營銷要素：產品結構產品結構 產品價格產品價格 產品展示系體產品展示系體（包括裝修成本包括裝修成本） 終端銷售渠道終端銷售渠道 協銷協銷（銷售促進銷售促進) )體系體系 第一部分第一部分 開發市場的營銷策略思維開發市場的營銷策略思維 第二部分第二部分 3 3大方式鎖定大方式鎖定5 5大目標客戶群大目標客戶群 課程大綱課程大綱 第三部分第三部分 如何選擇經銷商如何選擇經銷商 第四部分第四部分 如何快速達成合作如何快速達成合作 課程大綱課程大綱 第五部分第五部分 常見異議的應對方法常見異議的應對方法 第一部分第一部分 開發市場的營銷策略思維開發市場的營銷策略思維 第二部分第二部分 3 3大方式鎖定大方式鎖定5 5大目標客戶群大目標客戶群 課程大綱課程
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