仿古瓷磚建材公司新品說明及話術(shù)分享培訓(xùn)課件（145頁）.pptx
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仿古瓷磚建材公司新品說明及話術(shù)分享培訓(xùn)課件（145頁）.pptx
1、2016年芒果新品話術(shù)分享 芒果瓷磚 2016.7.20 前言概述 Preface summary 開發(fā)背景 Development background 亞拋、柔拋等復(fù)古偏中性、簡約、輕奢時尚風格的復(fù)古磚 開始受到關(guān)注 復(fù)古磚的消費群體持續(xù)增加，并且消費愛好出現(xiàn)細分傾向 60后及部分70后傾向復(fù)古風格較濃厚的復(fù)古磚 80、90后及部分70后傾向復(fù)古偏中性、簡約時尚、輕奢風格的復(fù)古磚 復(fù)古磚的表現(xiàn)形式開始多樣化 亞拋、柔拋、板巖、個性木紋等成為復(fù)古磚新的表現(xiàn)形式并開始收到 關(guān)注或流行 復(fù)古磚規(guī)格朝大型化擴展 根據(jù)我們對國外高端展會考察發(fā)現(xiàn)：600*1200; 900*900等大規(guī)格開 始用于復(fù)
2、古磚產(chǎn)品 01 02 04 05 06 高光澤度的、平面的大理石瓷磚競爭白熱化 03 傳統(tǒng)復(fù)古磚的價格程下行趨勢，利潤開始下滑 一些后起跟隨品牌終端單價處于200以內(nèi)。 開發(fā)思路 Design ideas 盯緊行業(yè)競爭現(xiàn)狀，以市場需求為導(dǎo)向，確保競爭優(yōu)勢 采用多設(shè)計版面（自然）、多工藝組合（獨特）、工藝創(chuàng) 新（領(lǐng)先與效果的保正） 確保芒果產(chǎn)品復(fù)古磚的定位不動搖 確保當下的產(chǎn)品競爭力 開發(fā)一些復(fù)古風格濃厚、規(guī)格中偏小的產(chǎn)品，補充田園品類 進口與田園產(chǎn)品風格相符的產(chǎn)品補充田園品類 把握未來產(chǎn)品的流行趨勢，確保領(lǐng)先一小步 開發(fā)一些更大規(guī)格、復(fù)古偏中性的、簡約時尚、輕奢風格的產(chǎn)品補 充進入莊園品類，滿
3、足更高端、引領(lǐng)時尚前沿的裝飾需求 01 02 04 05 06 走訪國內(nèi)外市場，了解市場的需求現(xiàn)狀與未來流行趨勢，多次征 求各區(qū)代表客戶意見，確保開發(fā)行為建立在市場需求之上。 03 公司與合作伙伴的利潤要有保證 更大規(guī)格，創(chuàng)新工藝 數(shù)據(jù)匯總 15個系列 37個顏色 9/23 6/14 配件 升級 9 9個系列/2323個顏色 莊園系列 6個系列/14個顏色 田園系列 4套老產(chǎn)品 配件升級 600*1200mm 4系列11個色 莊園， 平面亞拋2個色， 淺模柔拋5個色， 亞光面4個色 450*900mm 4系列9個色 田園亞光4個色， 莊園淺模柔拋5個色 900*900mm 4系列11個色 莊園， 平面亞拋2個色， 淺模柔拋5個色， 亞光面4個色 200*1200mm 1系列5個色 莊園木紋5個色 200*900mm 3系列6個色 田園木紋 600*900mm 1系列1個色 莊園DV系列 8
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