床墊家居品牌公司開展銷售尋找客戶技巧指南（26頁）.doc
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床墊家居品牌公司開展銷售尋找客戶技巧指南（26頁）.doc
1、二、尋找目標客戶來源二、尋找目標客戶來源 1、一定要有核心目標。、一定要有核心目標。 目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核 心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人， 你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你 銷售成功的前提銷售成功的前提 2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；銷售工作是、銷售人員一定
2、要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；銷售工作是 一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服。一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服。 3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市 場動向。通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現許多反映客戶內心活場動向。通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現許多反映客戶內心活動的信動的信 息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。 4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，
3、才能在激、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激 烈的市場競爭中出奇制勝。烈的市場競爭中出奇制勝。 二、二、 銷售技巧篇銷售技巧篇 第二節(jié)第二節(jié) 聰明銷售法聰明銷售法SELLING SMARTSELLING SMART 商場的游戲非常類似網球游戲。商場的游戲非常類似網球游戲。 凡是無法主宰自己的發(fā)球權的一方，通常是失敗的一方。凡是無法主宰自己的發(fā)球權的一方，通常是失敗的一方。 你是否曾停下腳步問自己到底是從事什么樣的工作嗎？問許多人，她們通 常會回答：業(yè)務、零售、制造、銀行員.等等。如果你也是這類回答，那你只 有答對一半。 這里有一個測試問題。假如你的顧客都跑去買別家公司的東西，那你還會 有工作嗎？你的答案應該是當然沒有。那么，你應該要補充另一半的答案： 你是從事”服務事業(yè)”。這意味著你不只要知道如何寫訂單安排出貨，還必須 懂得如何與顧客建立密切關系并幫助她們解決
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