床墊家居品牌公司如何把床墊賣出去（14頁(yè)）.doc

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床墊家居品牌公司如何把床墊賣出去（14頁(yè)）.doc

1、如何把床墊賣出去如何把床墊賣出去第一印象、個(gè)人形象第一印象、個(gè)人形象銷售人員必須具備的綜合素質(zhì)：在最初接觸的 30 秒是銷售的關(guān)鍵就是建立起客戶的信任感。我們除了能夠讓自己做到儀表的得體和態(tài)度上的禮貌、熱情、坦誠(chéng)，其他的幾乎都來(lái)不及做。營(yíng)業(yè)員必須通過(guò)完善自己個(gè)人形象給客戶留下 “瞬間的輝煌”。所以，我們一定要注意儀表，一站出去就是成功的樣子，讓客戶眼睛發(fā)亮。若想好的形象化，當(dāng)然要從儀表、服裝、發(fā)型、配件、小至皮鞋、襪子都要仔細(xì)打點(diǎn)，任何一個(gè)小細(xì)節(jié)的疏忽，如深色西裝配一雙白皮鞋、黑皮鞋里面配一雙白襪子，都會(huì)造成無(wú)可彌補(bǔ)的損失。一旦被客戶看 “扁”，以后再怎么努力都沒(méi)有用。相反，如果一

2、個(gè)營(yíng)業(yè)員看起來(lái)神清氣爽，格調(diào)高雅，眉宇間透露著自信的神采，有感染力讓人有乍見(jiàn)之歡，那此單生意基本已經(jīng)確定良好的開(kāi)端是成功的一半。這是一個(gè)兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí)，另一分鐘是讓他們喜歡你?？蓜e忘了鞋可是一個(gè)鞋可是一個(gè) 人身份的象征。人身份的象征。 1、保持干凈、清爽的儀容； 2、面帶情切微笑、語(yǔ)調(diào)愉悅、神采奕奕； 3、親切地招呼對(duì)方，笑容要開(kāi)朗愉悅； 4、有感染力，讓別人見(jiàn)到你就心情舒暢； 5、有親和力，讓別人見(jiàn)到你就放下戒心； 6、讓對(duì)方從你的第一句話，體會(huì)到你的真誠(chéng)；怎樣做到：每天神采飛揚(yáng)、活力四射；記?。鹤鋈魏问虑椋庠缚偙燃记筛匾ㄇ樵敢彩亲?，不情

3、愿（情愿也是做，不情愿也是做，為是么不情愿呢？）也是做，為是么不情愿呢？）。改變心境最快的方法就是立刻改變你的生理狀態(tài)，這包括你的動(dòng) 作、表情、姿勢(shì)、呼吸。只要你改變你的生理狀態(tài)，你就會(huì)改變你的心情，因?yàn)槿说男睦砗蜕?是互相影響的。如果你伸直腰桿，挺胸抬頭，來(lái)個(gè)深呼吸，就是想沮喪也不容易，因?yàn)槟阋寻涯?的生理狀態(tài)置于生龍活虎的狀態(tài)。你的大腦會(huì)從你的生理狀態(tài)上得到機(jī)警活躍的信息，結(jié)果你就變得真是如此快樂(lè)。每天神采飛揚(yáng)、活力四射，立刻改變心境的動(dòng)作。我教大家一個(gè)方法：伸出雙手，兩臂張開(kāi)，大力地鼓掌，同時(shí)嘴里不斷大喊“Yes、Yes”，而且鼓掌的速度越來(lái)越快。做完這些動(dòng)作，你一定變得非常興奮。如果你不能燃起激情，你就會(huì)被激情燃燒。最讓人無(wú)法抗拒的魅力就在于他的熱情。熱情往往是無(wú)往不利的。當(dāng)你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西時(shí)，其他人必定也能感受得到。笑容價(jià)值百萬(wàn)，俗話說(shuō)“眉開(kāi)眼笑，嘴

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