木地板建材公司團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)操作流程（6頁(yè)）.doc

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木地板建材公司團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)操作流程（6頁(yè)）.doc

1、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)操作流程團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)操作流程一、一、合作網(wǎng)站選擇合作網(wǎng)站選擇確定裝修合作網(wǎng)站的實(shí)力和號(hào)召力，1、看合作客戶和成功案例；2、報(bào)名參加客戶的質(zhì)量（小區(qū)和需求）；3、利用網(wǎng)站做好前期宣傳掛名品牌為網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作伙伴，簽全年合同，分期付款合作，把投入降到最低。二、二、布展準(zhǔn)備布展準(zhǔn)備 1、確定參展場(chǎng)地 2、明確目標(biāo)客戶群體 3、布展方案（確定展品、進(jìn)場(chǎng)安裝時(shí)間、運(yùn)輸、安裝人員、安裝、衛(wèi)生、裝飾） 4、軟件準(zhǔn)備 a、參與人員，人員分工表，b、課件、視頻 c、公司代表 d、上場(chǎng)流程，先塑造價(jià)值，再談價(jià)格（企業(yè)介紹、服務(wù)承諾、推介產(chǎn)品、砍價(jià)環(huán)節(jié)） 5、人員演練：上場(chǎng)人員話術(shù)（3

2、分鐘）銷售人員演練三、執(zhí)行當(dāng)天 a.提前到達(dá)（明確時(shí)間）2、勢(shì)氣演練 b.確認(rèn)人員分工 c.市場(chǎng)人員與銷售人員快速找到目標(biāo)客戶 d.定目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任到個(gè)人 e.宣傳道具應(yīng)用企業(yè)宣傳 X 展架，條幅，圍裙，綬帶 f.現(xiàn)場(chǎng)合理疏導(dǎo)客戶 g.現(xiàn)場(chǎng)快速成交三、三、人員及人員及前期安排前期安排項(xiàng)目總指揮，布展組、銷售組、客戶引導(dǎo)組、服務(wù)組、砍價(jià)人砍價(jià)會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排表砍價(jià)會(huì)活動(dòng)時(shí)間安排表日期時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)前 9 天全天報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)到位，軟文到位制定發(fā)布時(shí)間活動(dòng)前 9 天全天宣傳廣告到位，逛街活動(dòng)前 9 天全天督促 DM 廣告印刷情況保證印刷成品到位活

3、動(dòng)前 9 天全天小區(qū)廣告到位活動(dòng)前 8 天全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū) 號(hào)碼都要活動(dòng)前 7 天全天鬧市區(qū)發(fā) DM 資料活動(dòng)前 6 天全天鬧市區(qū)發(fā) DM 資料活動(dòng)前 5 天全天所有門(mén)店廣告到位活動(dòng)前 5 天全天各個(gè)商家團(tuán)購(gòu)寶典內(nèi)容到位活動(dòng)前 5 天全天各個(gè)商家短片內(nèi)容到位活動(dòng)前 4 天全天所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位 DM 宣傳單頁(yè) 活動(dòng)前 3 天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前 2 天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前 1 天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信活動(dòng)前 1 天下午電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng) 邀請(qǐng)內(nèi)容在下面活動(dòng)前 1 天全天剩余的 DM 鬧市區(qū)晚上發(fā)掉活動(dòng)前 1 天全天各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料活動(dòng)前 1 天晚上砍價(jià)人員準(zhǔn)備就位活動(dòng)當(dāng)天 09：00 商家全部到現(xiàn)場(chǎng) ，物料帶齊活動(dòng)當(dāng)天 11：30 布置完畢，工作人員吃飯完畢背景布置、

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