1、團購活動指南團購活動指南 一、活動方式：如品牌聯盟、團購砍價等 二、活動宣傳：如團購合作方報名提供、小區開發等 三、活動主題：活動主題口號及具體內容設定 五、活動人員：總負責人、執行人員、與活動組織方借口人員、小區宣傳人員 六、活動細則： 優惠力度內容等 具體執行：具體執行： 第一部分：前期預熱第一部分：前期預熱 1、 店面： 責任人：店長 住 10 月 28 日至 11 月 28 日期間到店面每一位顧客，期間訂單顧客皆有禮品贈送， 不能訂單顧客一定要預留客戶資料。 活動開始前，專賣店作到預熱布置（單頁、海報、吊旗、X 展架、條幅、氣球門等）， 體現出活動主題及活動時間、地點，接受顧客預定。
2、對于急于訂單顧客，可先按現價訂單，當天再改單參與活動 對于有意向顧客，如：可交定金 100 抵 200 元，接受團購預定，做好顧客預定登記，內 容必須體現顧客姓名、電話、地址、關注花色、裝修進度、房型及面積等（盡力爭取資 料完整）。 對于以逛市場轉店為主的客戶，主要是對到店咨詢的客戶進行活動信息的發布、請求客 戶留下電話、姓名、地址，用于活動前電話通知跟進。 對外宣傳的口徑確認并統一（店面導購人員一定要熟記活動細則） 2、小區拓展：、小區拓展：（另有文件詳述）（另有文件詳述） 責任人：業務部 近兩個月交鑰匙的小區為重點，抽調店面導購人員現場掃樓，進行拉網式搜樓工 作，攜帶工具（單頁、意向性顧客
3、登記表、小禮品），重點跟蹤；搜集意向性顧客的電話 及姓名、地址。 標準模式：你好，我們是瑞嘉地板的業務員，請問業主在嗎？請問地面準備選擇地磚 還是地板？如果選擇地板就是我們的意向客戶，一定要對該業主講解我們的活動內容 首次全國大型團購會，優惠幅度非常大，并有多重大禮等您拿，限量銷售、早到早 得！” 店長提前上報小區，意向客戶名單； 有意向的客戶，直接速成到門店，簽預訂 單； 有意向的客戶，進行后續的電話或短信跟進； 對已訂或無意的客戶，盡量要求其參加活動現場，增加人氣。 宣傳方式：宣傳方式： 1、 抓住活動前期到店面的顧客，以收取定金的客戶數量（即到現場的客戶數量）為考核 標準。每個專賣店做到預熱布置，體現出活動主題及活動時間、地點，接受顧客預 定。 2、 對于有意向顧客，活動以顧客進店積攢為主，向顧客介紹本次活動，以積攢客戶數量 為主，定下統一日期、顧客預交定金 100 元抵 200 元
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