木地板建材公司地板小區團隊建設及開發思路（3頁）.doc
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木地板建材公司地板小區團隊建設及開發思路（3頁）.doc
1、地板地板小區小區開發開發團隊建設及開發團隊建設及開發思路思路 一、前言一、前言 在的品牌影響（知名度、美譽度）尚未建立、而又無法短期建立的市場 狀況下，以人員推廣為主體，將銷售終端前移，并搶在競品之前對消費者進行 終端攔截，集中力量先在局部取得優勢，在完成銷售的同時，積累口碑，同時 也為大眾媒體宣傳在的品牌建立上贏得時間-隨著樓盤開發數量的增加和 時間的推移，繼而形成品牌知名度和美譽度。 小區渠道開發的特征： 適合于起步階段的品牌，無廣泛品牌知名度，或品牌知名度弱。 市場開發的支持以人員推廣和區域小眾媒體為主。 注重樓盤開發的深度，由于受人力資源的制約，加之市場營銷企圖 不高，因此樓盤開發的廣
2、度并不被考核。 所有的動作圍繞人員推廣來展開，對開發人員的綜合素質要求高， 開發人員的個人樓盤突破能力往往對該樓盤開發的成敗起著關鍵作 用。 更適合于市場競爭定位為挑戰者或選擇性追隨的公司。 二、小區渠道開發二、小區渠道開發前的基礎工作前的基礎工作： 對于小區渠道的開發來說，并不僅僅只是通常所認為的諸如：“團購”、 “網購”之類的短期活動。而是一項長期的持續的工作，若想要使之成為一個 新的利潤增長渠道，必須形成規范、以專業的流程化體系進行操作。 而在此之前，我們必須完成以下基礎工作： 1 1、 小區小區開發團隊的建立：開發團隊的建立： 1) 小區開發以人員推廣為主體，人員的綜合素質與專注程度將
3、直接影 響到小區渠道開發工作的成敗，故要求小區開發團隊的人員需經人 資部門與銷售部門共同定崗定編，制定相應的待遇及激勵制度，專 項專職工作，不可兼職。 2) 對于小區開發人員的持續培訓，包含基礎的產品知識培訓及小區開 發的手段與技巧培訓。 2 2、 小區渠道產品與價格體系的建立：小區渠道產品與價格體系的建立： 1）從理論上來說，小區渠道可進入公司所有的產品。 2）制定針對小區渠道的價格體系，在不影響門店正常銷售的情況下， 對小區銷售形成政策上的支持。 三、三、小區開發中小區開發中會遇到的會遇到的問題：問題： 1、如何收集樓盤信息，如何選擇進入樓盤？ 2、小區物管保安人員不允許進入怎么辦？ 3、在小區內碰不到業主怎么辦？ 4、宣傳單頁有哪幾種發放途徑？ 5、如何引導業主到門店參觀？ 6、怎樣搞好小區物管、搬運工、裝飾公司的關系？ 7、如何使用優惠政策？ 8、如何舉辦各種活動？ 9、可洽談小區
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