3月貴州銅仁江岸名都商業營銷策劃提案（31頁）.ppt
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3月貴州銅仁江岸名都商業營銷策劃提案（31頁）.ppt
1、貴州華語堂策略機構 2010年3月31日 房地產發展滯后房地產發展滯后 由于受交通瓶頸的制約，思南經濟發展缺乏支柱性產業支 撐，房地產業相對比較滯后，目前正處于起步階段，尤其 商業地產表現最為突出。雖然如此，但由于思南沒有明顯 的經濟增長點，這將制約房地產業的發展，可以預見，思 南房地產市場將可能在很短時間內達到飽和。 目前思南正在開發的項目逐漸增多，競爭環境硝煙味漸濃。 從在售的星月 盛世豪庭、新農貿市場、金灣福苑、金海岸、 景合家園、疊翠園以及即將開發的一個20多萬方的項目來 看，商業產品將會在近一、兩年內集中上市。那時，思南 商業地產市場勢必會出現餓虎搶食的局面。如何避開 這場肉搏戰，或
2、是在該戰中取得絕對性勝利將是本方案解 決的重點！ 優勢（Strength） 機會(opportunity) 威脅 (threat) 劣勢(weakness) 規模規劃優勢 本項目商業體量目前屬思南最大，而且商業連片，便于產 品規劃及商業業態規劃。整體建成后規模優勢及聚集效應 將體現得更加充分，從而提升思南商業檔次和商業品位。 伴隨著城北新區開發進度的不斷推進，新汽車站的落戶， 思南的整個經濟重心必然隨之北移。城北大道及濱江大道 的逐步完善，思南商業形象、檔次、功能等將得到提升， 商業地位必將大大增強。 縱觀全國各地大城市，很多有廣場的地方，也就是商業繁 榮的地方。而大多商業繁榮的地方，也都有廣
3、場。廣場是 吸引人流的一大磁石。本項目自建9000平米大型廣場，這 無疑為商業的聚集如虎添翼。 通過隆昌公司近兩年的品牌建立和我公司的努力協作，使 江岸名都項目在思南境內家喻戶曉，乃至整個銅仁地區也 有一定影響力，同時也形成了一種無形的號召力。 單戶產品大，總價高 項目商鋪面積大、總價高對客戶的支付能力要求較高（50% 首付），這樣的產品不要說在思南，就是在貴陽這也屬于 價格高端產品。盡管前期的商業銷售得較為平穩，但那是 由于長期以來市場缺乏供應帶來的瞬間爆發現象。 本項目體量大，規模效益易形成，推廣時也是賣點之一。 但體量大，運作必然更為復雜，投入成本高，銷售周期長， 風險相對更大，從而要求項目操作戰略必須從整體著眼， 穩字為先。 前期項目包裝感染力度明顯不足。無論是著眼整體，還是 從以往的商業操作經驗來看，要想實現商業良好的銷售效 果，必須營造火熱的商業氛圍。也就是我們通常所說的 炒作
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