4月聯發電子廣場B棟住宅項目開盤銷售策略（11頁）.ppt
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4月聯發電子廣場B棟住宅項目開盤銷售策略（11頁）.ppt
1、聯發電子廣場聯發電子廣場B B棟開盤棟開盤 銷售策略銷售策略 一、入市時機一、入市時機 根據當前的市場情況，各種調控房地 產呼聲高漲，房地產走勢力不明朗，觀望 氛圍日趨濃厚，該項目B棟寫字樓應盡快 入市，抓住有利時機，完美收官。建議于 2010年4月底開盤（所有計劃與工作準備 時間按4月18日開盤安排）。 1、整體銷售均價 根據A棟目前的銷售情況，結合市場 及當前客戶意向，B棟開盤銷售表價做 到14000元/m2 ，通過各種優惠吸引客戶 到現場認購，所有優惠控制在500元/m2 以內，爭取達到整體銷售均價在整體銷售均價在1350013500 元元/m/m2 2以上。以上。 二、價格策略二、價格
2、策略 2、定價依據 （1）樓層差： 512層，每層差100元/m2 ，1315每層差50元/m2。 （2）戶型差： 大戶型總量少，客戶需求量大，大小戶型差價150元/m2。 （3）單元差： 根據距離電梯的遠近，戶型朝向、采光通風程度，及贈送 閣樓面積大小等因素，相應作50元/m2的差價調整。 （4）特殊戶型差： 5樓朝北01-06單元小戶型因有帶露臺，定價在以上基礎 上另加800元/m2。 12單元因小戶型朝南，且一層僅一套，在基礎單元定價 上加200元/m2。 16單元因13層以下南面小部分被遮擋，故1315每層差 100元/m2。 具體單元差如圖： （1）開盤當日選房成功，簽訂商品房認購書
3、并在認購書約 定的時間內完成購房手續（包括交納房款、簽署商品房買賣合 同、簽署銀行按揭貸款合同），可享受開盤200元/的優惠。 （2）開盤當日選房成功，簽訂商品房認購書并在3日完成 購房手續（包括交納房款、簽署商品房買賣合同、簽署銀行按 揭貸款合同），可另享受100元/的現場優惠。 （3）凡租賃底層商業的商家，可另享受100元/額外優惠。 備注： 租賃底商客戶購買優惠細則及優先選房名單另見開發單位通 知。 如果開盤前出現市場發生較大變化或有效蓄客不足等現象， 可啟動好運翻翻翻的活動進行促銷。 3、優惠策略 好運翻翻翻活動細則 1、凡在聯發電子廣場開盤三日內認購寫字樓的客戶均 可參加本次抽獎活動。 2、每認購一套寫字樓的客戶有3次抽獎的機會，獎品不 作累加，以抽到最大數額的為最后獎品。 3、本次活動設置以下幾種獎品： 一等獎：200元/m2的購房抵扣； 二等獎：150元/m2的購房抵扣； 三
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