1月年福建莆田市皇庭駿景住宅項(xiàng)目定位及營(yíng)銷全案(114頁).ppt
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1月年福建莆田市皇庭駿景住宅項(xiàng)目定位及營(yíng)銷全案(114頁).ppt
1、2010-01 莆田馨宜項(xiàng)目形象定位報(bào)告莆田馨宜項(xiàng)目形象定位報(bào)告 廈門中贏地產(chǎn)置業(yè)顧問有限公司廈門中贏地產(chǎn)置業(yè)顧問有限公司 一、戰(zhàn)略思考一、戰(zhàn)略思考 二、形象定位二、形象定位 三、營(yíng)銷策略三、營(yíng)銷策略 為客戶著想,并非客戶所想為客戶著想,并非客戶所想 將將有限的資源有限的資源集中在集中在客戶關(guān)鍵價(jià)值元素客戶關(guān)鍵價(jià)值元素上的投入上的投入 用用合理的成本控制合理的成本控制實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)盈利超常規(guī)盈利! 戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考 項(xiàng)目位于市區(qū)中心荔園路片區(qū),南臨東圳路,西臨城市河流,地塊東側(cè)為 大型商業(yè)用地。地理位置極其優(yōu)越,是開發(fā)高尚住宅的風(fēng)水寶地。 在城區(qū)的位置在城區(qū)的位置 本案 項(xiàng)目用地周邊配套齊全,
2、交通便利,環(huán)境景觀優(yōu)越,適合打造成現(xiàn)代高 品質(zhì)生活社區(qū),同時(shí)成為荔園路片區(qū)內(nèi)獨(dú)具特色的優(yōu)雅居住區(qū) 。 本案周邊道路通暢的同時(shí),距離主要中心城市、交通樞紐等都在高速可控制范圍內(nèi)。 戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考 “水晶楓景”主要建筑經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水晶楓景”主要建筑經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 用地面積 40663.73 建筑面積 150021.72 住宅123654.00 商業(yè)4650.12 容積率 3.0 建筑密度 15% 綠地率 32.1% 關(guān)于本案關(guān)于本案 本案效果圖本案效果圖 戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考 一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析及因素分解一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析及因素分解 1、景觀資源優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目西側(cè)與延壽溪相鄰,有一定的景觀資源優(yōu)勢(shì); 2、區(qū)域
3、配套設(shè)施優(yōu)勢(shì):地處東圳路東段,莆田最大最有品質(zhì)的小區(qū)荔園小區(qū)對(duì)面,周邊有新 的體育場(chǎng)、莆田大劇院等,配套設(shè)施較全; 3、品牌優(yōu)勢(shì):馨宜公司的投資商,實(shí)力雄厚,在市場(chǎng)中已經(jīng)形成一定的品牌優(yōu)勢(shì); 4、教育配套優(yōu)勢(shì):莆田重點(diǎn)中學(xué)莆田四中在項(xiàng)目所在區(qū)域,有一定的教育資源優(yōu)勢(shì); 5、交通優(yōu)勢(shì):旁邊是新的福廈路,與新車站也不遠(yuǎn),交通十分方便; 6、園林景觀優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目是莆田少見的低密度高層大社區(qū),有近10000平方米的泰式皇家花園與 延壽溪有機(jī)地融合在一起; 7、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):戶型方正緊湊,大部分南北通透、有贈(zèng)送面積的附加值,外立面檔次高,用材 用料講究,小區(qū)配套全等,產(chǎn)品特色明顯; 8、商業(yè)配套優(yōu)勢(shì):項(xiàng)目東側(cè)地塊作為商住配套,為項(xiàng)目提供了便捷的商業(yè)配套。 操作建議操作建議:結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),突出項(xiàng)目的景觀資源和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),加上高品質(zhì)生活的營(yíng)造,將 形成樓盤極強(qiáng)的賣點(diǎn)。 二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析及因素分解二、項(xiàng)目劣勢(shì)