5月東莞花樣年君山別墅開盤前活動營銷蓄客執行大綱（59頁）.ppt
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5月東莞花樣年君山別墅開盤前活動營銷蓄客執行大綱（59頁）.ppt
1、花樣年君山花樣年君山 開盤前活動營銷蓄客執行大綱開盤前活動營銷蓄客執行大綱 （5 5月月- -8 8月）月） 東莞市星彥地產顧問有限公司 2010年5月 階段營銷 蓄客思路 營銷總節奏營銷總節奏 推售計劃與工程配合推售計劃與工程配合 內外施工的制約因素內外施工的制約因素 各階段活動：各階段活動： 內容、組織、流程內容、組織、流程 活動營銷原則活動營銷原則 邏輯架構邏輯架構 階段營銷目標階段營銷目標 系列活動形式系列活動形式 目標客戶群特征目標客戶群特征 項目屬性項目屬性 競爭樓盤活動研判競爭樓盤活動研判 開盤銷售開盤銷售90% 的蓄客要求的蓄客要求 活動營銷 的要求 活動主線、副線活動主線、副
2、線 9 9月月 1212月月 1111月月 1010月月 8 8月月 7 7月月 1 1月月 2 2月月 銷銷 售售 目目 標標 第一批第一批 節節 點點 192192套套 6 6月月 5 5月月 第二批第二批 144144套套 蓄客階段蓄客階段 開盤開盤1 工程工程 配合配合 7月月25日樣日樣 板房開放板房開放 6月中旬會所開放、月中旬會所開放、 園林開放、雙入戶大園林開放、雙入戶大 堂、停車位開放。堂、停車位開放。 9月月1日樣日樣 板區開放板區開放 9 9月底準備第月底準備第 二次開盤二次開盤 開盤開盤2 6464套套 第三批第三批 推售節奏和工程配合推售節奏和工程配合 開盤開盤3 會
3、所開放延后到會所開放延后到6 6月中旬。由于后期推售貨量大而且集中，月中旬。由于后期推售貨量大而且集中，所以產品發布時間不能延后與所以產品發布時間不能延后與 會所開放日同時舉行。建議在會所開放日同時舉行。建議在6 6月初先期發布產品信息。月初先期發布產品信息。 根據樣板房地點的不同，分階段設定看樓路線 第一階段：第一階段：7月底9月初。展示：7#、9#樣板房。 第二階段：第二階段：9月初明年。展示：1#、3#、5#、8# 樣板房 第一階段展示動線說明：第一階段展示動線說明： 會所前廣場-會所內部設施展示會所后 門-西區架空層-7#9#樣板房-中心園林 -會所或者小區北出口 5# 1601 9# 1201 8# 601 7# 601 3# 1202 1# 1201 工程配合和展示動線工程配合和展示動線 紅色部分為進線。黃色部分為出線。紅色部分為進線。黃色部分為出線。 會所 2010年6月中旬
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