8月海南翠屏鳳凰水城住宅項目異地分銷方案（31頁）.ppt
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8月海南翠屏鳳凰水城住宅項目異地分銷方案（31頁）.ppt
1、翠屏鳳凰水城翠屏鳳凰水城異地分銷方案異地分銷方案 二零一零年八月二零一零年八月 時間：時間： 方案提供：方案提供： PART1：一點認識：一點認識 目錄目錄 PART2：兩大區域：兩大區域 PART3：三種模式：三種模式 PART4：四場戰役：四場戰役 一點認識一點認識 【目標客戶聚焦目標客戶聚焦】 A A、高度差異化的生活方式、高度差異化的生活方式 氣候、大海、生態環境、養生療養、閑散慵懶的小鎮生活 B B、投資、投資 區域資源的稀缺性、板塊的成長潛力、未來房價的上升空間 精準、深入地認識并把握潛在客戶，是分銷成功的基本前提精準、深入地認識并把握潛在客戶，是分銷成功的基本前提 一點認識一點認
2、識 兩大核心置業動機兩大核心置業動機 兩類置業門檻兩類置業門檻 A A、財力、財力 本案公寓產品套均總價約120-200萬，且屬于利用率較低的第二類居所， 故對買家財力有較高要求，家庭總資產通常不低于1000萬 B B、靈活支配的閑散時間、靈活支配的閑散時間 有閑一族方能真正體驗海南生活方式獨有的美 【目標客戶描述目標客戶描述】 A A、具有高于城市中產平均水平的經濟實力、具有高于城市中產平均水平的經濟實力 私營企業主、大中型企業高管、學者教授、高灰色收入群體 B B、高寒地帶的候鳥族、高寒地帶的候鳥族 季節性度假人群、長期養老人群、為老人置業的中年群體 CC、對養生保健有著較高要求的特殊人群
3、、對養生保健有著較高要求的特殊人群 城市高工作壓力的金領、企業家、醫療系統的從業群體、生態環境惡劣地 區的客群 D D、看好大海南的未來，尋求資金增值保值的投資人群、看好大海南的未來，尋求資金增值保值的投資人群 理財意識較強，手頭持有較多可支配資金的投資一族 一點認識一點認識 他們是這樣一群人他們是這樣一群人 【目標客戶分析目標客戶分析】 一點認識一點認識 通過橫向比對總價段趨同項目客戶地緣構成來選取重點分銷區域通過橫向比對總價段趨同項目客戶地緣構成來選取重點分銷區域 鳳凰國際水城二期客戶地緣構成 17% 28% 11% 10% 15% 8% 7% 4% 北京及周邊東北地區上海及周邊 浙江山西（含西北）西南地區 廣東其它 樣本：7月31日前部分認購客戶，共1090組 千舟灣客戶來源地分布 37% 20% 9% 7% 5% 4% 3% 3% 5% 2%2% 2%1% 北京海南黑龍江廣東四川
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